【學生派對】一個月收支平衡

8090s Party House做年輕人包場私人派對， 至今開業四個月，第一個月已經收支平衡，在日漸艱難的營商環境，可謂逆市奇葩。 小公司由四位拍檔組成，為客人提供「諗橋」、帶活動和訂食物一連串的服務外，更有一個佔場地四分之一位置的波波池，讓八十後、九十後，開場快樂派對，在眾多「悲情八十後」、「九十後悲歌」等此起彼落的負能量充斥社會之時，Party House有價有市，並不奇怪，其中一名創辦人Kate說：「我們在旺季，聖誕和新年，一個月有達十五單生意，是淡季的三倍」

時間成本絕不低

當大家以為第一個月就可以回本的生意，一定依靠低成本來做到。創辦人Jacky承認表面成本的確不貴，但其實，在尋找生意方面，半點不能馬虎，對客人需求問清問楚外，事前planning也很重要，付出的時間成本，絕對不少。此外，每次派對期間，都會有一位同事駐守，成本除了是硬件上，更多的是無形投資，「我們在開業前搞了三次的試玩，每一次都有十至十二位大學生，玩完之後俾番feedback」，連派對都要做QC，所以是「高成本」。

Jacky說，他們並不使用傳統的宣傳方法，如派發宣傳，印發海報等，「我們主要靠facebook做宣傳」他們到不同的院校宣傳，與學會合作，提供不同的贊助和優惠，另外又在大學尋找更多渠道宣傳，「我們會與大學 O camp crossover，希望大學生會上去玩一些熱身遊戲。希望有更多人上來我們的party house，有更多的接觸和認識，從而宣傳開去。之後更會與Blogger合作，在淡季推出Groupon。」

大學 O camp crossover

「我們同每一個合作單位都打好合作關係」Jacky說。學會的贊助和優惠不單止是形式上，更會邀請學會的成員上去試玩，在贊助的同時，令學生覺得貼心，「我們的合作是橫向形式，例如幫手多給優惠，需要的時候比額外offer，增加現金券面額等，讓他們在網上也會Promote。」Jacky直言，他們需要的是在Facebook上「呃Like」。

Jacky 不諱言之所以成功的原因，除了是因為有市場，還有賴於每一件東西都做到仔細。如一張場地的照片，都要花一整天去製作，「我們很著重設計及相片，所以你見到facebook的相都係影左好耐」。更重要的是，為了令到整個場地更有氣氛，他們會詢問清楚客人上來的原因，究竟是甚麼種類的派對，事前做好準備工夫，針對性佈置。如此好的服務態度，原來年輕人都做得到。