成功之道，就是故意不走擁擠路，蹲出自己的獨特

今日忙碌，再摘錄之前的作品《別學北極熊》的其中一篇章的部份，這次講的是成功創業家的成功之道之一，就是「不走別人走的路」。

成功創業家勇於反主流而行。若都跟別人「一樣」，看到雜誌在講哪個產業很棒，趕快投身進去，往往都已經太慢了。創投家陳勁初依他觀察產業這麼多年的經驗，毫不留情的說：「正跳進學習最熱門東西的人，實際上就是最倒霉的人，因為，他們搭上了『最末班列車』。」等到已經學成畢業，科技已經轉向。所以，成功創業家絕不是「跳車族」，他們不會去研究現在在開哪班車，他們自己開自己的列車。「產業的熱門冷門都有一個循環的，一直待在這產業，遲早會碰到熱。」

成功創業家能理解「行行出狀元」的道理，絕不一窩蜂的跟別人跑，堅持做自己認為是正確的事。他們撒網捕魚，不要求在五年內獲得回報，他們看的是二十年後的機會。

多位成功創業家，提到光纖產業為例子。這產業早在個人電腦尚未發明、彩色電視尚未非常普及就已經萌芽，但一直都沒有進展，和烏龜走得一樣慢。當年，還有些人念完光纖畢業，因為找不到工作，只好轉行去做雷射激光手術。很多滿腹光纖技術的優秀人才，看到其他的同學、同事一個一個改行進入個人電腦，做半導體、積體電路、軟體，仍然忍下去，忍到2000年，網路興起，光纖需求爆增，他們的機會終於來了。

成功創業家龔行憲就是一個很好的例子。他在光纖這個「低調」的行業待了好久，從來沒人去注意，直到網際網路出來了，整個行業一夕之間變當紅炸子雞，龔行憲已經準備這麼多年，當然馬上就成為「火車頭」，順著這趨勢乘著浪頭送起，自己所待的原公司上市了，自己也開了兩間公司。

儘管當時大家突然一致看好光纖，但真正在光纖待久的人如龔行憲，其實也有預感可能只能熱個幾年。當時很多年輕人拚命擠著進這領域，大學特地主修光電，龔行憲並不看好。後來，網路泡沫破滅，最後在光纖真的賺到錢的，只有那些沉潛多年、早就準備好的老將，後來才「聞風而至」進來光纖產業的後輩，可能又得等個二十年，才能再度輪到他們。

另一位成功創業家陳宏則建議，與其隨便跳進雜誌宣揚的當紅產業，不如長期經營是看起來不太起眼的東西，只求自己有興趣在其中打一場持久戰，練就一門「專門」，總有出頭的一天。「你可以去學最先進的微處理器，但那要學很久。」陳宏說。

已經投資二十年的沙正治，在公元兩千年曾經開過這麼一個投資會，十幾位年輕人拿著他們研發的新產品，等著簡報給他聽。他一眼望過去，這些產品全都是當下最流行的電子商務、B2B平台，有些人顯然才剛開始做一個禮拜，隨便包裝一下就拿出來講，根本就在他們眼中看不到熱情，自然也沒有競爭力；沒有競爭力的創業團隊，沙正治這種沙場老將不會給他機會。

這時候，在這堆電子商務的創業團隊中間，冒出了一個年輕人，是從台灣遠飛到美國來的。他一打開電腦，沙正治便覺得眼睛一亮，因為此人做的東西既不是電子商務也不是B2B平台，而是一套「英語教學」的技術。這位年輕人不是倉促成軍，他已靠自己經營了多年，展示出來的產品相當不錯。後來，那些來找沙正治的創業家，都沒拿到錢，反而是這位看起來最不符高科技潮流的「學英文」技術，順利取得多項資金，當然沙正治也成了投資人之一。當時沙正治實在太喜歡這個創業家，甚至當其他投資人要與沙正治一起投資的時候，沙正治還建議年輕人可以抬高股票價格，即使這意味著沙正治自己也必須付更多的錢取得股票，沙也非常愉快。果然，這位年輕人不負期望，這兩年來在台灣做得非常的好，並已經進攻大陸市場，繼續推向南韓、日本。

沙正治認為，成功的創業家，不會隨波逐流。「別問下個明星產業是甚麼！」沙正治說。

一但成為明星產業，所有的錢都會進去競逐，常造成過度投資，沒有回報，供過於求，就會開始殺價。像九零年代末期的網路時代，遍地都是黃金，到後來想進去撈一筆的人，往往實力不足，看得東西也少，最後只是開出一家泡沫公司，儘管拿到資金，也一定不會成功的。「你等到大家都看到了才跳進去，已經太遲了。」果真，泡沫一破，還在裡面的等著賺錢的人就陷在其中，而當時看到網路熱潮、趕緊跑去學網路的人現在也已來不及了。

一朝被蛇咬，下一次再紅起來恐怕沒這麼快。「現在要等到當時那些投資人都死光光了、惡夢記憶都消失了，大家才能完全恢復對這產業的信心。」

沙正治認為，成功創業家有一種特別的勇氣。他們有自己的信仰，執著的去做一件「不一樣」的大事。那是一種勇於去製造一片大衝擊，跳出傳統的，把覺得對的事情，就去把它做出來，敢和別人不同。自己有自己的意見，堅持自己原創的創意。

書讀得好不好，不是重點；有沒有在學最熱門的科技，也不是重點，重點在於這個「人」是否有擔當能去和別人「不一樣」。

成功創業家成立自己的科技公司，和科技業「宣戰」，也有一番學問。科技業這麼多錢、這麼多聰明人在裡面，競爭之激烈，不是這麼容易就找到「洞」。有句西方諺語說，「聰明的頭腦，都在想著差不多的點子（Great minds think alike.）。」成功創業家剛開始創業，不可以硬碰硬。他們也懂得「不跟人家擠」。

張敦凱以同樣的「以獨特點來站住腳」的方式來開公司。很多人常說，產業的餅這麼大塊，我只要分到一小小塊，就可以賺很多錢了。「錯！」張敦凱說：「這產業的往往是，若不是前三名，就不會賺錢。」

還有另一個錯誤的想法是，我這個產品的潛在的客戶很多，所以就一定會賺很多錢了？「也錯！」張敦凱說：「若沒有穩固的客戶支持群，就不可能持續的賺下去。」因此，張敦凱覺得，最重要的不是下去與整個產業競爭，而是要做出「獨特點」，寧可只是一個小小的獨特點，先在其中站穩了，再去打其他市場。

張敦凱雖然是在最頂尖的影像處理技術，但他並沒有直接用他的資源去和大公司競爭，而選擇做「保全監視」領域，聽起來比較無趣，但是非常強有力的一個領域，也讓張敦凱的公司很快的佔到了第一名的位置。

另一位創業多次的成功創業家黃炎松，也強調不要做和別人一樣的東西，一定要有個竅門，所以要做別人沒做的。別人都在做的，競爭大，利潤就會愈來愈低，賺得錢就會愈來愈少。所以，真正厲害的創業家，就是在競爭都還沒開始的時候就出來做，儘管做的不見得是最熱門的，但很快的佔領並穩據一小塊市場，客戶群也能穩固下來，市佔率排名前三，財務上也能很快的得到回報。

「這就是最厲害的贏法。」黃炎松說：「最厲害的贏法，就是贏的時候，他們不知道你是怎麼贏的，嚇一跳的說：你怎麼這麼特別！」

廖如圭也是標準的「第一次跟別人創業，第二次自己出來開公司」的成功創業家。他第二次出來開電腦公司的時候，面對市場上的電腦公司皆拚命壓價，向開發中國家買廉價的電腦組件，廖如圭卻決定反其道而行，賣純美國製的高價主機板。這個決定看似非常的奇怪，但，這個獨特點，果然讓廖如圭做出了味道。

由於廖如圭的電腦標榜著美國「高品質」製造，雖然價錢上沒有競爭力，卻被選為著名的PC雜誌的年度推薦，從1992年開始，連續三年上榜。就這個知名度，就讓廖如圭的公司突然身價大漲，一天至少接三百通電話，都打來說要買他們的貨。廖如圭自己印證了行家大家都在說的這句話：「市場這麼大，真的是只要一個『niche』就夠了。」

公司要有「niche」獨特點，就算冷門也沒關係，只要有獨特點，就有出頭天的一天。個人也是如此，有獨特點的人，容易創造更高的價值！