開模特兒公司　人脈最重要

「我要做Model」，或許是很多少男少女的夢想；但講到「我要開Model公司」，有此心願的人似乎少之又少，可謂創業界的冷門之選。究竟經營一家模特兒公司，有何竅妙與難處？創業者要涉足其中又有何辦法？

當全世界都覷準亞洲市場，各大知名品牌也愈來愈重視遠東的商機，使過去以歐洲面孔為主導的模特兒市場，漸漸有些轉變，亞洲人的面孔相繼出現於品牌代言、時裝雜誌、時裝騷等。這現象，令林以因（Jenny）與鄺心怡（Selina）見到商機：

亞洲面孔衝上國際天橋

「那時我倆參加Victoria´s Secret時裝騷，見到中國名模劉雯－－她是第一個參加Victoria´s Secret的亞洲模特兒。我們發現，國際時裝舞台裡已愈來愈多亞洲面孔，加上很多知名品牌均覷準亞洲市場，可見當中大有商機。」

二人幾經研究，終決定自立門戶大展拳腳，開創模特兒公司´Rolemodel Entertainment Group´，以「亞洲面孔」為主打，並同時在香港及上海設立公司，方便日後發展。營運總監Jenny表示，在港設立office，首先要考慮租金問題，而她們的情況較別的行業更嚴重：「模特兒公司經常要casting，所以肯定不能採SOHO形式，而且為與知名品牌合作，辦事處地點必須位於市中心、商業區，加上要方便中、外模特兒摸上門，多方面考慮下，中環是必然之選。

「但中環的租金高人所共知，所以不能揀太大面績的office，地段方面則選中環二線位置，以平衡預算。」結果她們選擇了荷里活道，作為起步點。

洞悉各品牌的需求

模特兒公司的業務主線有二：一方面要物色有潛質的模特兒，這好比別家企業的採部一般，有原料／貨品，才能進行銷售；另一方面則是行銷，換言之便是把旗下的模特兒設法讓各大品牌認識並予以起用。

對於後者， Jenny與Selina由於在行內已打滾了一段日子，深悉業界運作及竅門，由揀選不同風格的模特兒，以針對不同品牌和產品的要求，到如何應徵、面試等，均了於胸。開業至今，Rolemodel已與多個知名品牌合作，包括Cartier、Dior、Roger Vivier、Furla、EQ:IQ等。她們坦言，「行外」的人未必容易弄清業界的脈絡，創業者的人脈網絡，是公司生存下來的重要元素。

至於物色模特兒方面，又有何秘訣？坊間常傳聞已久的「星探」，又是否真實存在？

Jenny透露，公司內部確有專人負責發掘新星，職能近乎星探。「在香港，我們有時的確會在街頭發掘新人，因香港地方小，人流集中，只要選對區域，不難有收穫；但在上海，我們會到專門培育模特兒學校揀蟀，這些女孩子全部受過專門訓練，如行catwalk、怎樣化妝等，較在街上碰運氣更好。」條件方面，該公司要求女模特兒須要身高177cm以上，容貌有個性，以及接受公司的理念。

理想：開自家模特兒學校

Rolemodel行政總裁 Selina表示，希望把公司打造成「家庭」一般，與模特兒建立猶如家人的關係。「雖說不少模特兒入行時已受過訓練，但理論還須實踐，許多時她們的打扮、化妝、形象等，還需我們慢慢調整。能看到模特兒與公司一起成長、進度，是一件開心的事。」

Jenny表示，公司開業約一年已達至收支平衡，其中收入來源，若以數量計，以替雜誌拍照為主，因需求量最多及頻繁；若以金額計，則以拍廣告及做代言人最為豐厚。開支方面，由於公司與模特兒的合作為拆帳模式，故主要支出是租金及後勤員工的工資，此外出差費用也佔頗大比例，「因為我們的模特兒來自整個亞洲，不單是香港及內地模特，所以少不免經常飛來飛去，如日本、韓國、新加坡等。」

當公司已步上軌道，Jenny與Selina的下一目標是什麼？「在接下來的一、兩年間，計劃多開一間分公司。稍後也會與外國的模特兒學院合作，讓旗下模特兒與外國同行交流，並邀請專家加強她們的行騷、姿態、化妝技巧。長遠來說，我們期望有朝一日在香港開辦自家模特兒學校，有系統及有規模地培訓模特新星，屆時便無須在街頭做星探了。」