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藉動漫人物轉型 本地品牌開發專利授權商機
營商真言：動漫產品不能單以動漫迷為銷售對象，產品定位需要網羅動漫迷以外的廣大顧客群，生意才能愈做愈大。
市場上早有不少卡通人物備受消費者認識，而買入這些卡通角色的專利權，用在生產各種產品上，早已屢見不鮮。但蹺不怕舊，最緊要市場接受，今次介紹公司的產品，你可能曾經用過而不自知，足證市場上有些公司的生意潛力巨大，低調得來潛力驚人。
香港電腦品MW（Metalware）早於2003年成立，早期以搞自家砌機品牌為主，也經營電腦周邊產品ODM的業務，如主機板、顯示咭等。這個市場的參與者甚多，競爭十分激烈。2009年，該公司經歷一重大轉型，重新定位為以設計為核心，引入授權卡通人物生產電腦周邊產品，成功取得突破。
開發新市場
「在09年，機緣巧合下，配合電影《阿童木》上映，公司與夥伴合作，生產了阿童木netbook，結果取得不俗的成績。這次小試牛刀的經驗，令我們思考以專利授權的動漫人物為主題開發商品的可行性。」Metalware創辦人李振聲（Andrew）說。Andrew表示，雖然市面上充斥不少卡通專利授權產品，但總離不開精品、文具等，用於用於電腦周邊產品則少之又少。鑑於電腦周邊產品市場競爭激烈，MW於是決意開發新市場。
即使如此，短短一、兩年間，MW已先後獲得漫畫業巨頭美國DC Comics（DC漫畫）之超人、蝙蝠俠、神奇女俠、閃電俠及綠燈俠；Marvel Comics（驚奇漫畫）之神奇四俠、蜘蛛俠、變形俠醫、X-Men變種特攻、Captain America美國隊長、Transformers變形金剛。後再取得日本多啦A夢，以及去年新簽約的Disney(迪士尼)等。這些動漫人物，全皆堪稱人所共知。
Andrew坦言，儘管公司引入這許多卡通人物的專利授權，但並不能簡單將「公仔頭」印在商品上就有銷路，也不能與坊間的產品「鬥平」，他們必須換一種思維模式：用動漫fans的口味來設計產品。故此，Andrew把設計的重任交給一名本身是「傑斗」（Kidult）的設計師Chris Leung，他相信，唯有熱愛動漫的人，才能深切明白一眾動漫迷的需求。善於用人，也許是成功中小企的取勝策略之一。
Chris坦言，動漫產品並非單以青少年為目標顧客，反而一眾有消費力而希望一圓童年夢的成功人，才是主打對象。「成年人對動漫精品有一定要求，他們不會購買一些感覺『幼稚』的商品，因此在設計上必須把動漫元素融入商品，做到富型格、有特色。這樣除了可爭取動漫迷的支持，亦有助吸納動漫迷以外的顧客。」
年營業額達2,000萬
Chris捕捉一眾動漫迷的心態：喜歡完整收藏「一系列」精品，故此他把獲授權的美國英雄人物，設計出一系列名為「heroesunited」的商品，以產生協同效應。「當買了鍵盤後，他們又會想買滑鼠作配套。」目前MW所生產的，除了電腦周邊產品如揚聲器、鍵盤、滑鼠、USB及外置硬碟等，還涵蓋數碼子子產品如手機保護殼、耳機、耳筒等，更逐漸延伸至一般生活用品，如杯墊、T-shirt等。
Andrew表示，MW現時定位為電子數碼產品專利授權商（Licensee），從事產品設計、管理和銷售等一站式的業務。憑藉把特色電腦產品潮流時裝化，MW在2010年創下營業額高達2,000萬元，成功打破OEM的經營模式；不單令只會於電腦商場出現的產品，成功打進大型百貨公司專櫃，更在尖沙咀自設門市，當中一部分闢作漫畫博物館。
談到近年發展，Andrew稱，近年多套Marvel、DC電影上畫，公司將乘勝追擊，趁勢宣傳電影相關電腦精品；又於2011年在觀塘E Plaza 東廣場開設全新旗艦店heroesunited。而在2012年，MW的頭砲則是參與香港貿發局主辦之「香港國際授權展2012」，希望藉此平台在品牌知名度推向國際。
市場上早有不少卡通人物備受消費者認識，而買入這些卡通角色的專利權，用在生產各種產品上，早已屢見不鮮。但蹺不怕舊，最緊要市場接受，今次介紹公司的產品，你可能曾經用過而不自知，足證市場上有些公司的生意潛力巨大，低調得來潛力驚人。
香港電腦品MW（Metalware）早於2003年成立，早期以搞自家砌機品牌為主，也經營電腦周邊產品ODM的業務，如主機板、顯示咭等。這個市場的參與者甚多，競爭十分激烈。2009年，該公司經歷一重大轉型，重新定位為以設計為核心，引入授權卡通人物生產電腦周邊產品，成功取得突破。
開發新市場
「在09年，機緣巧合下，配合電影《阿童木》上映，公司與夥伴合作，生產了阿童木netbook，結果取得不俗的成績。這次小試牛刀的經驗，令我們思考以專利授權的動漫人物為主題開發商品的可行性。」Metalware創辦人李振聲（Andrew）說。Andrew表示，雖然市面上充斥不少卡通專利授權產品，但總離不開精品、文具等，用於用於電腦周邊產品則少之又少。鑑於電腦周邊產品市場競爭激烈，MW於是決意開發新市場。
由於之前與阿童木版權持有公司合作取得經驗，再加上前述netbook的成功帶來的「往績」，令MW可以放膽與多家知名的動漫王國洽談專利授權。「開發知名卡通人物產品，必須達至版權持有者的要求才獲審批。以產色為例，角色們的衣服顏色色調、深淺等，全部有嚴格規定。因此授權者既有兼顧創意，即提出新賣點來打動對方，又要符合標準，過程並不容易。」
即使如此，短短一、兩年間，MW已先後獲得漫畫業巨頭美國DC Comics（DC漫畫）之超人、蝙蝠俠、神奇女俠、閃電俠及綠燈俠；Marvel Comics（驚奇漫畫）之神奇四俠、蜘蛛俠、變形俠醫、X-Men變種特攻、Captain America美國隊長、Transformers變形金剛。後再取得日本多啦A夢，以及去年新簽約的Disney(迪士尼)等。這些動漫人物，全皆堪稱人所共知。
Andrew坦言，儘管公司引入這許多卡通人物的專利授權，但並不能簡單將「公仔頭」印在商品上就有銷路，也不能與坊間的產品「鬥平」，他們必須換一種思維模式：用動漫fans的口味來設計產品。故此，Andrew把設計的重任交給一名本身是「傑斗」（Kidult）的設計師Chris Leung，他相信，唯有熱愛動漫的人，才能深切明白一眾動漫迷的需求。善於用人，也許是成功中小企的取勝策略之一。
Chris坦言，動漫產品並非單以青少年為目標顧客，反而一眾有消費力而希望一圓童年夢的成功人，才是主打對象。「成年人對動漫精品有一定要求，他們不會購買一些感覺『幼稚』的商品，因此在設計上必須把動漫元素融入商品，做到富型格、有特色。這樣除了可爭取動漫迷的支持，亦有助吸納動漫迷以外的顧客。」
年營業額達2,000萬
Chris捕捉一眾動漫迷的心態：喜歡完整收藏「一系列」精品，故此他把獲授權的美國英雄人物，設計出一系列名為「heroesunited」的商品，以產生協同效應。「當買了鍵盤後，他們又會想買滑鼠作配套。」目前MW所生產的，除了電腦周邊產品如揚聲器、鍵盤、滑鼠、USB及外置硬碟等，還涵蓋數碼子子產品如手機保護殼、耳機、耳筒等，更逐漸延伸至一般生活用品，如杯墊、T-shirt等。
Andrew表示，MW現時定位為電子數碼產品專利授權商（Licensee），從事產品設計、管理和銷售等一站式的業務。憑藉把特色電腦產品潮流時裝化，MW在2010年創下營業額高達2,000萬元，成功打破OEM的經營模式；不單令只會於電腦商場出現的產品，成功打進大型百貨公司專櫃，更在尖沙咀自設門市，當中一部分闢作漫畫博物館。
談到近年發展，Andrew稱，近年多套Marvel、DC電影上畫，公司將乘勝追擊，趁勢宣傳電影相關電腦精品；又於2011年在觀塘E Plaza 東廣場開設全新旗艦店heroesunited。而在2012年，MW的頭砲則是參與香港貿發局主辦之「香港國際授權展2012」，希望藉此平台在品牌知名度推向國際。