服裝零售新蹺：英倫X韓風紳士服

不少創業者在站穩陣腳後，下一步便會尋求發展，希望分店越開越多，建立自己的王國。近日一間以紳士西裝為主打的品牌，開業僅兩年，便已開設第四間分店，究竟它是擴充過快，還是信心十足致勝有道？可以肯定的是，其產品應該頗為市場受落。

這品牌名為MR. COLLECTION，主要供應西裝外套和紳士皮鞋，為男士製造度身訂造的西服。一直以來，市場並不乏西服訂造店，究竟這品牌又有何賣點？MR. COLLECTION創辦人Jay認為，本港的男士時裝近乎被連鎖時裝品牌壟斷，貨品千遍一律，男性消費者只能於罐頭式的貨品中選擇。Jay的創業理念，便是要打破此局面。

突破罐頭式產品

Jay的創業蹺是玩英倫風格，以自然、優雅、含蓄、高貴為賣點，再運用良好的剪裁以及簡潔修身設計，展現藍血氣質。經營下來，他覺得單憑英倫風格未夠特色，因應市場需要，又把產品混入韓風，形成與別不同的味道：例如特別以布料拼上優質外國皮，配上流蘇細節，設計出充滿玩味又不失穩重的款式；顏色方面，選用市面上罕見的顏色如茶綠，配上了印花領帶後，可營迼調皮活力的新鮮感等。儘管同樣是西服，經Mix & Match後便有所不同，得到一班對服裝有要求的男士消費群所認同。

這品牌的獨特產品，絕大部份由Jay所設計，可令人訝異的是他未曾受正式的設計訓練。不過，他能有這份西服觸覺，源於家中造鞋已有幾十年經驗，他本身亦是設計和零售業出身的店主，可以說，他創業前的準備條件充份，並非一個毫無認識的外行人。

火速開分店

第一間店，他設於尖沙咀利時商場，主要賣度身訂造的西裝。Jay表示，想找一件合身的西裝外套不是容易的事，價錢、款式、合身度往往難以取得平衡。一般公司的度身訂造都是用軟尺為客人修度尺寸，但他認為這不能為客人剪裁出最貼心的西裝：「我們為客人提供的是真正西裝的樣本。客人穿上西裝的樣本後，裁剪師會跟據客人穿上後的尺寸訂身，裁剪出一套真正合身的西裝，因此分分吋吋都是為客人貼身的剪裁，精確度也就大大提高。」

開業不夠數月，公司便收支平衡更錄得盈利，Jay有鑑於店舖面積小，未能營造心目中理想的服裝店，於是他旋即於同一商場內開分店，主打不同項目：一樓主要供應格子類西裝、恤衫和較smart causal的服飾；二樓提供韓國風格的西裝；四樓主要提供度身訂造的西裝，包括結婚禮服、上班西裝等。早前該品牌更進駐旺角潮流特區，由於面積較大，該店可兼營上述數種風格的服裝。

港市場小　謀海外發展

在短短日子間接二連三的擴充，Jay坦言家人也有意見，擔心發展過急。「創業以來，最多謝太太支持，在腦袋太熱時提醒我。我們與一種伙伴關係，在最無助軟弱有，有賴她扳直我的脊樑，共同承受命運。」的確，創業難免遇到種種的挑戰，家人的支持，往往是創業者最大的推動力。

Jay自稱創業路尚算順利，其中多少有一點運氣，「開業初期正值政府派六千元，人人手頭鬆動，消費時明顯較『爽手』。」然而，他積極開店，並非單靠運氣，而是希望迅速建立品牌效應，突破本港內小店不敵集團式經營的不利局面，「我計劃在港最多開8-10間，再多便容納不了。品牌要再發展，海外加盟是唯一出路。」Jay指出，在港單憑零售，做得再好也只是「替業主交租」，只有發展品牌，才能將營運風險降到最低。