生意場上要突破“小巷思維”

電視連續劇《奮鬥》中的主人公陸濤在一次房地產開發競標會上，不顧公司事先商討好的競價底線，抬高了價碼，奪標而歸。這一次公司多投入了鉅款不說，陸濤還把 自己的2000萬存款押了進去。他的奪標理由是：建好了的房子肯定不愁賣，前景一片光明。可令他怎麼也想不到的是，接下來的操作過程中，難題一個接著一 個：房地產泡沫、銀根緊縮、政府打壓房價、消費者駐足觀望……公司的資金鏈眼看著要斷裂，再也撐不下去了。這時候的陸濤仍然堅持實現自我“幻想”的“美 好”目標，硬著頭皮找到了他在另一家房地產公司做大老闆的父親求助。

      這時，父親循循善誘地給他講了一段經歷，非常經典。父親回顧說，他開始去美國經商的時候，遇到的都是一些中下層的人，他們在商場中缺少迴旋的餘地，就好像 在窄小的巷子中行走，不是進就是退，甚至無法轉身。而這些人的失敗往往都有一個特點，那就是“小巷思維”——不是進，就是退；要麼就生意成功；要麼就是放 棄。為什麼？因為他們擠進了巷子裡，所以很容易造成一種壓力，壓力多了，也就容易造成失控，一失控就離失敗不遠了。到底是什麼把他們逼迫到小巷中呢？答案 是他們自己。這些人總是想著用最快最好最省力的辦法來達到目的，結果在不知不覺中就走進了巷子裡。而身在“迷宮”中，還一直覺得自己還在往前走，而不能注 意到還有其他的道路。
        父親告訴陸濤，學開車首先要學會“刹車”（保護自己）；做生意要突破“小巷思維”（別陷入自我）；遇風險要淩空躍起（審時度勢）；而決不能抱著幻想拿出“賭博”的心態，這是生意場上之大忌。
       陸濤父親的一席話，就好像是對我們中小企業經營者所言的。成功了的企業固然可喜可賀。而那些不景氣的，或是正在面臨困境甚至面臨失敗的企業經營者卻往往還 身處“小巷”當中，陷入“小巷思維”而不能自拔。發人深省的是：當你經營的項目多年沒有起色，還在勉強維持、當你的經營已經無以為繼的時候，你是否需要淩 空躍起，反思一下自己是退還是進呢？
        選擇“退”，是為了更少地賠錢，而不會陷得越來越深；選擇“進”，則是遇到困難要有一種“博”的意志。但切忌“賭”，抱著自己實屬“夢幻”的遠景去“押”去“賭”去碰運氣，這不符合生意場的邏輯。
       幾年前，某燃氣熱水器廠正籌措上馬一新專案時，他們從媒介中得到一條市場最新消息：市場風向將發生某種轉變。這種轉變將使該廠正在進行的燃氣熱水器項目變得不合時宜。
       廠長心裡十分矛盾，為自己已投入的數十萬元資金痛心不已。後又一想，現今市場風雲多變，一時的資訊不利並不能代表未來，也許這一項目建成後，市場需求風向 又會轉過來呢？他決定“賭”一把，繼續對這一項目進行投資。結果，當他又投入了數十萬元建成了新項目後，因為市場風向一直並未如其所願地發生轉變，各種電 熱水器擠佔了傳統的燃氣熱水器市場很大的份額，使這家工廠造成了很大的損失。
      投資者獲取有利的市場訊息，不能正確地分析投資的利弊得失，並以此來調整原有的投資策略，趨利除弊，而是抱著一種“賭”的心態，這是導致這家燃氣熱水器廠投資失敗的根本原因之一。
       投資者在投資項目的執行過程中，應時刻注意市場趨向的變化，努力使項目與市場趨向保持一致。一旦出現新的情況，應根據變化後的情況隨時做出調整。如果市場 情況發生重大變化，原有投資決策已變得明顯不合理，就應壯士斷腕，以避免造成更大損失。當斷不斷，會反受其亂。
       為了實現自我的東西而去“賭”，其過程只是人生的範疇，而不是生意。生意場上是以索要回報為底線的。所以求穩而忌“賭”，並不失為經營之道，有一個小故事可供參考：
       在翡翠交易市場上大多為翡翠原石，即使在科技相當發達的今天，也沒有一種儀器能穿透皮殼，看清塊體內部翡翠的優劣。因此，在緬甸的翡翠交易中便衍生出了賭石這一特殊的交易手段。但在賭石的背後，不是大悲就是大喜，有人一夜暴富，有人瞬間傾家蕩產。
       有個叫克利斯蒂的人卻在一片混亂中，看到了打開過的石頭中也有商機，於是他只買打開過的石頭。只要知道誰手中有鋸開過的純正翡翠，他就會第一時間趕到並與之談判。所以，他投出去的錢都是穩賺不賠的。幾年下來，他竟成了億萬富翁。
       克利斯蒂並不是一位冒險家，他穩穩當當地買真貨，老老實實地賺差價。這是一個更加可靠並必然成功的理念：減少賭的心理，降低暴富的想法，只做十拿九穩的生意。
       有人認為在商場冒的風險越大，賺的錢就越多。很多人把賺錢理解為靠膽量，賺的就是風險。這樣做的結果，能真正成功的人和企業並不多，能夠百戰百勝的人更少，能夠長久經營的企業也寥寥無幾。
       經營企業千萬不能抱有賭徒心理，要發達、要長遠，就必須要突破“小巷思維”。