促銷攻略：爭取主動權 讓對手無懈可擊

促銷戰不僅要有誘人的創意、先入為主的攻勢，還得善於營造全面的氛圍。

首先要懂得促銷攻略，並不是每個具體時空的促銷你都能快到第一，這就必須採取策略爭取全域或部分的主動權，主要如下：

一.進攻：作為當地的促銷發起人，快字領先，搶佔前2-3天的優勢市場份額。

二.模仿：追隨戰略，還擊對手，不甘落後。模仿也要快，因為僧多粥少啊。

三.智攻：找到敏感點，採用細分謀略，整合資源，另闢蹊徑，打垮對手。

四.墨攻：新聞行銷、文字遊戲或媒體炒作。

五.借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。比如“世博會”引申的“鞋博惠”促銷主題。

六.價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

快，就是領先對手一步。下手要狠，找到著力點。如某縣一鞋業女老闆，生意做得不錯，兩個門店的年進貨額有200多萬元，她成功的一個秘訣就是，她練就了一手海報字體，靈活快速。只要有了好主意，就馬上變成促銷行為，令對手防不勝防。

還有某縣一經銷商有兩個門店，在大型促銷活動中，他都要用一個“先”字來定位自己，活動之前用充分的時間來醞釀，做到消費者容易參與，而對手又 難以短時間模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至促銷禮品、廣告畫的製作他都要秘密進行。正因為他先發制人，3年內能在當地黑馬突圍，年進貨額超過了 150萬元。

“全”，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，具體如下：

1.海報等平面宣傳物，如POP、展架及畫、開業吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜誌、DM傳單、夾報、報紙等等；

2.櫥窗物料創意；

3.橫幅、豎幅；

4.與司儀或演藝或慶典公司合作的相關內容；

5.氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；

6.禮品採購、輔料及其堆頭式陳列；

7.鋪紅地毯、室內外地貼；

8.宣傳車及樂隊；

9.營業用音響；

10.滾動字幕電子顯示幕；

11.門店門柱溫馨提示牌；

12.其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現場演示等。

另外時間策劃也要全，趕在當地習俗、週末、節假日等人氣旺盛的日子裡進行。

商家還得搞好當地關係，為“快、全”的促銷目標開路放行。

促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。