做生意人離不開的八個觀念

捕捉市場機遇除了獨特的商業眼光外，更離不開經商必備的意識觀念。

    ①行銷觀念

    在經歷了生產觀念、推銷觀念、市場行銷觀念和大市場行銷觀念之後，人們發現行銷觀念關係到企業活動的全過程的成敗，是企業的興敗的關鍵。行銷觀念的正確與 否要聯繫到一定的歷史環境，同時要以發展的眼光看待行銷活動，企業往往就能捕捉到市場機遇，為企業的興旺打下良好的基礎。

    ②時間觀念

    企業行銷活動必須以充分利用時間為指導思想，以達到捕捉市場機遇，現代企業的行銷活動以市場需求為核心，而市場又是瞬息萬變的，既為企業創造行銷機遇，又給企業帶來風險。

    企業在現代市場競爭中，要抓機遇，爭取時間後，就能因勢利導，化險為夷，在競爭中取勝。時間就是金錢，時間就是財富，以快取勝，創造時間效用，不輕易放過任何機遇。

    ③資訊觀念

    企業行銷活動必須以重視資訊，充分利用資訊指導思想。市場訊息是有關市場行銷狀況的消息和情報。是現代企業進行市場行銷活動的重要資源。企業的一切行銷活 動，從行銷方向的確定到目標市場的選擇，從產品設計到產品銷售後的服務，從行銷決策的制定到行銷策略的運用，都要以資訊為先導，以資訊為依據。資訊的這些 作用無疑決定資訊觀念的重要地位。資訊是管理者的耳目。企業要捕捉到市場機遇，必須能掌握來自各方面的資訊，知彼知己，方能取勝。

    ④社會責任觀念

    企業在人們的心目中似乎是一種唯利是圖的野生動物。在現代社會，人們的價值觀念已發生了變化，在競爭中獲勝，僅僅依靠金錢是辦不到的。俗話所講的得人心者 可以得天下，就是講要樹立社會責任觀念。一方面，企業是社會的一部分，理所當然地履行其所應負的義務。另一方面，在履行義務的過程中，企業可以得到很多的 機遇。一旦取得公眾的同情和支援，從長期來看，企業的機遇之源就能永不枯竭。

    ⑤效率觀念

    現代市場行銷活動中，“快”是一大特點，市場機遇來得快，消失得也快，消費者需求變化也快，競爭對手崛起快，要求企業資訊快，決策快，行銷快，歸根到底要 求企業效率高，才能抓住市場機遇，掌握行銷主動權。“廉”是一大優勢，可以贏得顧客，戰勝競爭對手。提高效率，就能減少勞動的支出，降低成本，為實施廉價 策略創造條件。企業樹立效率觀念，就能以快動作、低成本而高收益來捕捉到市場機遇。

    ⑥競爭觀念

    企業要捕捉到市場機遇，就必須積極參與市場競爭，在市場上爭顧客，爭品質，爭效益。競爭的規律是市場經濟發展的必然規律和客觀要求。

    ⑦品質觀念

    企業捕捉機遇是在滿足消費者需求的過程中進行的，離開消費者的滿意之後，捕捉市場機遇將無從談起。因此，企業行銷活動必須重視品質。

    ⑧風險觀念

    企業的行銷活動必須以敢於承擔風險、善於避開風險、減少風險、分散風險、化風險為機遇為指導思想。