食住熱話 創業好橋

自覺穩打穩紥做到退休都未有錢買樓的八十後吳偉基（Keo），對時事有觸覺，蝸身工廈劏房搞設計，在失敗再調整再嘗試之後，終於以地道香港的民生熱話為主調，創作一系精品文具打入市場，開創自己的生意。

香港人過年，揮春沒有甚麼比「人人有棟樓」更好意頭、更貼市，還有還有:電車攬枕、唐樓file夾，踏進Keo的公司，迎面都是香港地道風情，當然不能漏了這個「寸步難移」的蝸居office，「現實就是如此諷刺！」Keo笑着說。

Keo的創業路始於三年前。Keo出身傢俬設計，他見繼續打工，「做到六十歲都唔會搵到層樓」，決定辭工，與朋友合資十萬元，一起創辦設計工作室，他就當起工作室的創作總監。
十萬元怎樣創業!他們四出找社會資源支持，得香港設計中心為期兩年的設計公司培育計劃資助，首年在九龍塘創新中心免租開設工作室；後來又參與香港青年協會的青年創業計劃，獲啟動基金免息貸款，減低了剛起步階段的經濟壓力。

接着他們就要敲定生財大計。Keo深信「唔熟唔做」，選擇主力設計和投資亞加力塑膠產品為材料的桌上擺設。怎料叫好不叫座，「市場好多正面聲音：『嘩！這個好靚！』但說完就走了。」他感覺到這個方向不能繼續下去。

當Keo正躊躇怎樣改變時，2007年皇后碼頭清拆一事引起社會廣泛關注，也給了Keo靈感。「不要再想了。這就是市場！」Keo說:「保育、舊區重建，報紙頭條都講緊；起碼700萬人裏，350萬人都看過那段新聞，大家關注社會的轉變。」 

Keo和拍檔馬上作了創業後的第一個重大決定，把發展方向完全扭轉，改以香港社會發展有關的熱話作主題。他透過文具精品來帶出保育意識，包括儼如唐樓的便條紙，一條條撕掉便喻意 「拆樓」；另外有一排排深水埗舊樓的file盒、大招牌label紙等。雖然外間反應好，但訂單未夠多。

Keo心下滴沽:「會否是產量的問題？」原來當時這系列只有三件產品，款式太少造不出一個勢頭、一個潮流來，顧客少談論，商戶亦少擺放。

於是Keo他們作了第二個重要決定，半冒險地投放更多資源去增加產品款式，造一個完整的系列。結果證明他們決定正確，現有近二十款產品在不同的零售點銷售，包括機場、昂坪360和不少書店。去年他們生意額約三十萬元，而營運開支佔生意額三分一左右。

生意穩定下來，去年8月他們要搬離創新中心，以3,500元月租在新蒲崗工廈的一個劏房單位繼續經營，雖是蝸居斗室，但也算是進步；接着他們更打算跳出紙品世界，投資研發與系列產品有關的手機程式。「創業是與時並進，隨機應變。」這是Keo創業三年的經驗之談。

多去展覽 掌握市況

市場反應是創業成敗的關鍵，像Keo兩次改變營商方針，都是建基於市場資訊；他說剛參加完香港貿易發展局舉辦的香港禮品及贈品展，這是中小企接觸海外市場的好機會：「禮品贈品展好有用，我可以接觸到其他零售店舖，還有海外客人。對海外客來說，我以這個設計做例子，告訴他們這是我們可以提供的服務，我們也可以把創作投射在他們的城市。」
創業要訣，還有許多可講，香港貿發局主辦的創業日在5月31日及6月1日分別有多場「創業實務工作坊」，為各位指點迷津。