音樂配件「小」生意大諗頭

´Rock n´ Roll never die´一句話道盡了band友心中的那團火。Band友做起生意來，熱誠是否同樣´never die´？

今次的被訪者－－80後創業者陳凱健(Willis)，去年成立Philia Musik菲利亞音樂店，一年間經歷由網店到門市再轉以寫字樓為根據地，開業第二個月便收支平衡；一邊搞one man band式的網銷小生意，另一邊廂卻找廠家開發自家小結他主力，北望神州搶佔批發市場......他專攻音樂「小」配件，但幻想空間卻無限「大」。

Philia Musik銷售原裝正貨音樂配件，如結他弦線、Pick Punch 結他撥片自製器、結他撥片、結他帶、鼓棍等，「香港的樂器連鎖公司所售的產品頗為『大路』沉悶，許多外國流行的的產品都完全看不到，我們希望發掘多些特別的產品，令市場更多元化。」
為什麼要做樂器配件生意？這與他過去的創業歷程有關。

興趣出發化為事業

Willis中六便開始創業，當時他迷戀日本樂隊，發覺日本樂隊所用的結他，香港根本買不到，眼見有市場，便與夾band的友人專程遠赴日本去搜羅，開始了走水貨的生意。產品拿回香港，反應算是不俗，對初次創業的他來說，可謂打了枝強心針，然而這門日本結他貿易生意很快便無疾而終：一來入貨成本不輕，兩人每次左慳又慳也要成本約8000元；二來Willis本身是打鼓的，選結他並非他所擅長，故此當友人兼拍檔要留學，這門生意便難以繼續下去。

初嘗甜頭，令他日後不斷再創業，可是接下來的經驗便沒那麼美好了。大學時期，他曾開公司搞marketing event、中介補習網站等，均鎩羽而歸。畢業後，曾有I Bank向他招手，但他寧可放棄高薪厚職，也要重拾創業夢，「創業所帶給你的成功感，始終打工是滿足不了。而且今天的大學生不像以往般吃香，打工的薪水始終有限。做生意，接一張單的金額，隨時是打工一年的報酬。」

網銷為起步

以前Willis賣結他，不過如今學精了，賣樂器的話，競爭對手是那些連鎖集團，他自問不及人財雄勢大；唯樂器配件卻千奇百趣，而且成本較低毛利卻高，加上售價相宜，也容易得到消費者的青睞。

他的起步點是以網銷為基礎。由於創業成本不高，Willis直言開業第二個月便收支平衡。幾個月後，Philia Musik更曾於尖沙咀設立門市。「其實那地方是分租出來的，原先的租客經營耳筒零售，但他們的產品根本無須這麼大的空間，機緣之下找到我們一起合租，我覺得不妨一試。」

訪問當日，Philia Musik已把尖沙咀門市，搬到上環區的寫字樓。僅數個月便要變招，是否捱不過尖沙咀高昂的租金？「我們的生意額是足夠收支平衡的，但經營零售是非常困身的，如聘請員工，管理、編更上又很麻煩，自問不懂管理，便放棄了。」

如今他主力網絡銷售，寫字樓裡的show room則用作熟客光顧及網友交收之用。利用網絡賣樂器配件，Willis表示營業額與盈利均有增長趨勢，「大概由於近年Rock n´ Roll 的熱潮回歸，漸形成市場，所以客源穩定。當然宣傳上亦須花很多時間。」

自設品牌　攻批發市場

Willis說，客源不難找，難尋的反而是供應商。「我們的產品多來源自日本或美國，始終音樂潮流也是由美、日先行，再流傳至香港、台灣及內地。但要不斷發掘具有特色，而本港又沒有代理商的產品，並非易事，經常要花大量時間從網絡裡搜羅。找到了再設法聯繫供應商要求取貨。」

近年ukuJlele（小結他）在港越來越流行，Willis早著先機，入貨試水溫施即賣清，便大膽地尋找廠家，索性創立自家的小結他品牌。結果這個「香港品牌」頗受內地的教育機構歡迎，往往一訂便訂購一大批，由此Willis便開始涉足批發生意，買家及訂貨量更逐漸增加，他有信心將其發展為公司主力業務之一。

由於從事網銷的業務，時間上較為自由，Willis同時經營另一間貿易公司，實行與Philia Musik雙軌並行。他雖然未稱得上創業達人，但說是創業狂熱者也不為過，相信他心中的創業之火也是´never die´的。