本土風情作手信　父女檔編創業夢

港人屢被評為創業意慾低落，甚至被鄰近地區的人嘲 弄我們不當夢想家、創新力不進則退。真相究竟如何？是外人不明就裡胡說八道，抑或港人需要自我檢討？姑勿論如何，香江優勢、本土特色、核心精神，又的確有 賴港人去發掘和守護。當Cool魔揚言要守護60億人，港人無須咁偉大，守護700萬人就夠了。

未守護別人，先守護自己，簡單一個道理。發揚本土，除了有「價值」上的意義，有時也有「搵食」的作用。父女檔兩代人的潘榮昌與Stephanie，創立以本土手繪配合數碼印刷的Paintmax，打造香港地特色手信品牌，除了為兩餐，也為一個夢想。

中年失業　「陸歸」創業

早幾年內地流行「海歸」一詞，意思是從海外回流中國工作的一群人。近年香港也有「陸歸」，他們是一班過去在大陸工作，因工廠北移而要回流香港工作的人。

潘榮昌正是典型的「陸歸」，從事印刷業多年，隨著大陸的工廠因成本上升等問題而不斷往西北遷移，令潘榮昌不得不考慮一個問題：應該跟隨大環境深入內陸搵食，抑或回到自己的家－－香港尋找機會？鑑於行業不景氣讓他看不到前景，潘榮昌決定回港放手一搏。

回 港後他加入了一間數碼印刷公司任職，然而正如許多禍不單行的故事一樣，那家公司未幾因成本過於高昂而結業了。但對潘榮昌來說，有失也有得，失的固然是一份 職業，得的卻是藉此工作，把他過去在傳統印刷業所學到的知識，結合數碼技術，取長補短，憑著其專精的行業知識與技術，終踏上創業之路。

女兒畢業　共同創業

當 父親面臨二次失業的景況，女兒正值從IVE的時裝系畢業。兩父女共同面對人生中的轉變，坐下一談，倒不如利用彼此的長處，運用兩代差異互補不足，看碰出什 麼火花。他們的創業蹺是這樣的：以本土手繪創意配合數碼印刷技術，把香港的情、景、物，以原創手繪風圖像印刷於產品上，例如T-shirt、帆布袋及咕臣 等。

的確，近年香江大吹本土風，但真正具有本土特色的產品卻很有限：除了遊客區的一些「假土產」，以及高檔家品店的高價貨外，市面上能反映時代面貌和特色的手信產品為數不多。兩父女經一番研究後，深信這是商機所在，決定去馬。

但 是講到要生產甚麼產品，父女倆卻有所爭拗。「爸爸堅持要製作T-shirt，我卻覺得T-shirt的款式、尺寸眾多，容易『責貨』（積壓舊貨）；我認為 做袋較好。」Stephanie說。經一輪辯論後，潘榮昌決定將T-shirt方案暫且按下，先推出其他風險較低的產品，如帆布袋、咕臣、文件夾等，待日 後時機成熟再行推出。潘榮昌說：「大家意見不一是好事，爭拗完冷靜下來，通常大家都會更明白對方的理據，令整件事思慮得更周詳。」

低成本創業　穩打穩紥

創 業首年，Paintmax的業務主要以研發為主，潘榮昌解釋，把數碼技術用於印刷產品，看似容易，實際上有極多問題必須克服、細節有待改善，有些嶄新的技 術香港亦尚未引入，譬如如何以數碼印刷達至「油畫」般的效果，他也須一番功夫才能掌握。儘管研發多，生產少，Paintmax卻由此掌握多項獨門技術，得 到第三方企業青睞，令公司能在創立期以「接單」的形式來生存。

然 而，他們的理想並非「代客加工」，而是創立自己的品牌。講到推出產品，兩人立即要面對無數中小企所遇到的問題：租金太高，租舖有難免有資金壓力；若採專櫃 形式推銷商品，產品的數量要有足夠支持，他們自承貨品種類未夠多元化。在這時候，二人找到一個合適的立足點：在JCCAC（賽馬會創意藝術中心）手作市集 設攤檔，循序漸進推廣自家產品。「每一次擺檔，我們也會開發及推出更多產品，令公司的產品線逐漸成熟起來。」近日（2013年9月)Paintmax亦會 參與將軍澳PopCorn的露天潮市集，推出更多具香港風情的本土手信。

產品爆發期

談 到公司的競爭力，Stephanie表示，父親那年代走過來的，不少人堪稱多才多藝，以她爸爸為例，他既懂傳統絲印知識，也深通數碼印刷技術；既懂機械原 理、木工，對應用電腦也不陌生，他甚至連公司網站也一手包辦。所以公司草創期，潘榮昌一手一腳進行籌備，令創業成本壓在數萬元以下，而過往的工作經歷，讓 他有辦法在內地尋找具質素及信得過的廠商，這一切對創業帶來莫大效益。更重要的是，他不僅是一名「技術人員」，同時身兼產品的藝術創作，皆因他本身習油畫 多年，公司的賣點之一「本土手繪」正是出於其手筆。至於Stephanie，則運用在學校習得的設計及市場學知識，為公司出謀獻策。

至今Paintmax已創立逾三年，潘榮昌認為公司已步上軌道，明年更將是公司的「產品爆發期」，因各種技術已趨成熟、產品線亦已準備就緒，料明年將有更大的發展。