關百豪創富秘技

時富集團董事長關百豪的故事，或許不是最動人，卻值得學生借鑑。生於斯，長於斯，跟大部分的香港大學生一樣，他畢業後加入銀行工作，原以為會一直安安穩穩 地待在銀行界，但在九八年入主時富後，開始了企業家生涯。到底他如何白手興家成為今天的上市公司主席？就由他來為大家解畫吧！

跟客戶學會營商之道

「小時候爸爸經營皮具生意，在耳濡目染下學懂一些基本生意理念。八四年剛大學畢業，並加入銀行業。跟客戶接洽時， 學懂不少營商之道。」但空談理念，當然不足以成為一個企業家，還需要一筆充裕的資金。關百豪沒有家庭背景支持，透過投資物業、處理債務重組及在銀行工作時 賺取的花紅，慢慢累積開辦企業的資金。終於，九八年時只有38歲的他，個人成功收購了已有20年歷史的時富金融，其後他更把單一的證券買賣服務擴展為兼具 零售、投資及科研的時富集團。

「國務院最近通過批文，要在二○二○年打造上海成為國際金融中心，所以時富一定要走向中國。中國市場很大，商機無限，能容納很多Key player（主要參與商）。」關百豪侃侃而談公司的發展方向，同時也對香港未來金融角色的定位別有一番見解。

香港金融定位勢重整

「未來香港在國際金融市場的地位上仍是個未知之數，客觀環境仍十分重要。隨着內地經濟開放，香港作為貿易中介人的角色已逐漸淡化，所以香港應該積極與珠三角市場融合。你們作為未來的社會棟樑，應了解將來服務的不只是香港700萬人口，而是整個中國。」

○四年，關百豪收購了負債纍纍的實惠集團，很多人不看好，但他把實惠的營運模式由產品推動改為服務為主，營業額終由虧轉盈。「拓展新行業，是希望它能夠幫助我們公司的發展。只經營金融證券服務定會經歷不少起跌，透過零售服務可穩定集團的收入，幫助金融方面的發展。」

籲同學準備內地發展

在活動過程中，關百豪多次鼓勵學生要有心理準備到內地發展。「我在內地聘請了三個本港大學生，他們早已獨具慧眼在上海發展。可能很多學生仍接受不了在內地工作，但這已是大勢所趨。雖然前期發展比較辛苦，但長遠來說是十分值得的。」

直至今天，他仍然記得爸爸教過的道理：人無信而不立。「爸爸當年做生意，堅持答應過對方的就一定要辦到。即使買家沒有錢付，也一定要先墊支給另一方。慢慢你就能建立起個人的誠信，得到朋友的信任。」

享受困難 難忘挑戰

Q：時富打入中國市場曾遇到甚麼困難？你認為摩力（時富旗下專門研發網上遊戲的部門）在當地的定位及發展優勢是甚麼？

A：我們在內地市場發展只有短短幾年時間，以往回內地，完成工作後立刻想回家，當時對內地的認識真的十分片面。過 去5年，我們做了不少Fact finding（實情調查），在國家的開放政策下，現在祖國的意識形態及文化已不像以前，和香港的距離亦愈來愈近。人際關係是另一個困難，當然這是開發任 何市場都會遇到的問題。未打入內地市場時，網絡有限，但這5年間建立的人際關係已足夠發展我們的企業。

Q：在證券業遇過甚麼困難？

A：在時富工作多年，走過的每一段路，我都十分享受。二○○○年的科網股泡沫、○三年的沙士、○四年的負資產、○ 八年的金融海嘯……不同的時間都有不同的問題要處理，對我來說都是一個難忘的挑戰。沙士時眼見香港被傳將成為疫埠，生意下跌，本已打算裁員，但後來想想責 任心很重要，這份工作對某些員工來說是家庭主要收入來源，就決定「一個都不能炒」。

Q：人生中有何難忘經歷？

A：最難忘的自是南亞海嘯事件，當時我身處泰國一間酒店，看見巨浪湧至，很多人都被捲進大海，幸好自己住在酒店的 高層，若果住在低層，又或者到樓下餐廳吃早餐，已經沒命了。這次事件使我真正思考人的存在價值，我相信冥冥中自有主宰，在海嘯的時候，我本已豁出去，心想 人生必有一死，但結果我和家人逃過一劫，體會到幸福不是必然的。

後記 貼心禮物

在活動尾聲，關百豪逐一為學生送上他的著作──《無懼風雨》。每本書內都夾着一張寫上同學名字的書籤，可見關百豪對是次活動的重視。除為學生準備禮物外，他更揚言「希望做多點生意」而向在場同學及記者派發實惠優惠卡，果然貼心！