婚紗達人涉足零售　品牌Ｘ度身訂造

婚紗是新娘子最華麗的夢想。看過西片的人或許也曉得，外國人對婚紗的重視猶如家傳之寶，女孩結婚，往往拿母親那襲婚紗裁改後再用，既環保又有紀念意義。

但是香港的市場比較兩極化，大眾市場以租賃為主，小眾市場則以購買知名品牌為上。從事婚紗業務22年的Evergreen Courture (HK) Ltd.亞太區董事總經理梁兆賢(Victor )與姚潔群( YoYo)卻想打破這局面，毅然在市場現況中開闢一條新出路：以相對合宜的價錢，為新娘度身訂造「有品牌」的婚紗。「香港女仔derderve（值得）有更好的選擇」 YoYo說。

老行尊開新戰線

Victor與YoYo婦檔在這個婚紗行業鼎立足足22年，最初時只是為其他國際知名品牌縫製婚紗並挑選蕾絲等裝飾物料。發展下來，累積了客戶對其出品的高度評價，故萌生自家生產的念頭；惠及一眾尋求高尚剪裁及材料之用戶。於是他們決定以晚裝系列開始，繼而再引入高級法式婚紗品牌Anne French Couture，確保款式的質素。

「20年來，我們以出口為主，主力歐美市場。隨著歐美出口轉弱，令我們思索，是否應開拓多一條路線？」Victor認為，香港婚紗市場較少有度身訂造的服務，競爭對手數目暫有限，而且Evergreen Courture勝在有自家品牌作後盾，可謂兼具訂造及品牌的雙重優點。

「我們一季約有50-60款新設計婚紗，這是一項獨特優點。」YoYo表示，Anne French Couture的款式著重於簡約設計，並滲透著濃厚之經典味道；法式細緻亦不經意的表露無遺。內裡結構滙集了不同知名品牌的優點，令新娘不需要再加矯形內衣，而能將最美好身段示人。

Victor 和YoYo認為以夫婦檔形式做婚嫁這行，除了能夠二人互補長短，互補性格不足外，同時會多出一份深厚默契，加上他們自身的婚禮經驗，正正可以引領新人作出正確的配搭。

把門檻降低

YoYo說: 「結婚時穿著婚紗雖然是西方傳統，但不論東方或西方，女生從小到大都會有一個婚紗夢。在西方社會，每位新娘子都會購買一件屬於自己的婚紗，並視之為一段幸福婚姻的見證，所以會好好的保存，很多母親都會將自己的婚紗當作家傳之寶，讓自己的女兒在結婚時穿上自己的婚紗，這是一種文化。香港的女孩子都傾向租賃婚紗，未必因為經濟條件不夠，而是還沒有認識到婚紗的意義同文化，一般女孩子認為量身訂製婚紗的門檻很高，不敢問津。」因此，Victor 和YoYo決定將價錢定得只較租賃婚紗多少許，讓新娘能夠擁有一件百分百量身訂製的理想婚紗。

Victor與YoYo承認，由出口外銷轉為度身零售，一切也由重新學習，「工作很瑣碎，客戶的期望也甚高，但我們會盡力滿足他們。見到新娘子穿上她們夢寐以求的婚紗，十分有滿足感。」他們認為，這種生意模式目前最難之處是改變消費者的觀念：「不是準新人花不起錢，而是本地未流行度身訂造婚紗這種概念。」

Victor和YoYo都是天秤座，性格和善，亦不會斤斤計較，對員工和對客人，亦能以中庸之道待之。「對客人和員工誠實及工作用心專注，注重細節品質，就能令你在那行業成功。」是他們常掛在嘴邊的至理名言。