如何尋找市場及創業思路

瞭解自己的資產，明確了想做什麼和能做什麼以後，這還不夠，還要研究市場，市場需求是客觀的，你能夠做到的是主觀的，主觀只有和客觀一致起來，才能變成現實，才能有效益。因此，要盡你所能，研究市場，捕捉資訊，把握商機。機會從來都不得是垂情有心人的，做一個有心人，就會發現處處有市場，遍地是黃金，你就會發現你擁有的種類資產的最佳用處。

可以從以下幾方面進行市場研究。

（一） 研究大家都在做什麼，做什麼最掙錢

如果你既缺乏本錢，又沒有什麼經商的經驗，你不妨研究一下大家都在做什麼，先隨大流，也不失為一種切實可行的選擇。看看市面上什麼東西最暢銷，什麼生意最好做，你就迅速加入到這個行業中去。當然，別人做掙錢，並不見得你去做也掙錢，關鍵是掌握入門的要領。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學習，學習他們經營的長處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經驗與資金。學習此行業的知識和技能，體會他們經營的不足之處，在你做的時候力爭加輕改進。比如，有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工，雖然苦點累點，一兩個月下來便掌握了開飯店的基本要領；有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學手藝，為自己開業積累知識和經驗。到此，你可以拿出筆和紙，把你所觀察和瞭解到的目前大家都在做的項目一一列下來，然後分析一下這些項目對你來說的可行性，這就是你的又一份賺錢目錄，暫且編號為B1吧。

（二） 研究自己家庭生活經常需要什麼商品和服務

研究大眾需求先從你自己的家庭需要開始。首先研究你家裏每天什麼東西消費的最多，在你居住小區購買方便嗎？其次研究你家裏經常需要那些服務，如家用設施維修、孩子上學路遠，中午吃飯問題；子女學習輔導、理髮、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在你居住的社會方便嗎？再其次，研究一下周圍的居民小區及新建小區這些大眾需求的方方面面。中國人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩定而廣闊的市場。

然後，把上述需求開列一張表，把你所想到的普通老百姓過日子的一些基本要求和生活難題一一列出，不怕細。如何滿足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢的著眼點，從而編制你的又一份賺錢目錄，暫編號為B2。

（三） 研究當前及今後一段時間的社會熱點，公眾話題

1985年，英國王子查理斯準備耗資10億英磅在倫敦舉行本世紀最豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會熱點，英國老百姓最關注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設計了有紀念圖案的產品，食品廠生產了喜慶蛋糕與霜淇淋，除此之外還有紀念章等各類喜慶裝飾品和紀念品，就連平常無人問津的簡易望遠鏡，也在婚禮當天被圍觀的人群搶購一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。

社會在發展，熱點會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點和公眾的話題。1990年以後，全國的申辦奧運會熱、亞運會熱、香港回歸熱、足球熱、股票熱、房地產熱等等熱點不斷，你所生活的城市和社區也會有局部的熱點，如舉辦什麼鮮花節、啤酒節、旅遊節、經貿洽談會、申辦衛生城市等等熱點及公眾話題。對政治家來說，熱點是政績和社會繁榮的象徵；對普通市民來說，熱點是景象，是熱鬧，是茶餘飯後的話題，而對精明的商人來說，熱點就是商機，就是掙錢的項目和題材。抓住熱點，掌握題材，獨居匠心就能掙錢。同時，也注意潛在熱點的預測和發現，在熱點沒有完全熱起來之前，就有所發現，有所準備，在別人沒有發現商機時，你能發現商機，就更勝一籌。
好了，拿出筆和紙，把你所感受到的當前的社會熱點和潛在的熱點一一列出，看一看與熱點相關市場能開發哪些市場的現實和潛在需求，這就是你掙錢的著眼點，從而編制你的又一份賺錢的目錄，編號為B3。

（四） 研究社會難點，關注社會焦點

80年代初期，外出辦公，經商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已基本解決，解決這三難的過程，同時，也是商家賺錢的過程。如今，各類個體飯館滿街都是，解決了吃飯難的問題；各類私營，個體計程車、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運營，飛機航班不斷增加，火車提速，解決了行路難的問題；各類高中低檔酒店、賓館、個體旅館如雨春筍的湧現，解決了住宿難的問題；舊的社會難點問題解決了，新的社會難點還會出現。比如，不少農村出現的賣糧難，城市國有企業困難、下崗職工就業難、居民住房難等難點問題，圍繞著上述難點問題的解決，同樣充滿了各種商機，就看你能不能發現。比如解決農村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等項目。解決國有企業困難，需要調整產業結構，優化資本結構，這就為搞資產經營提代了難得的機遇，盤活資產的過程同時也是掙錢的過程。為解決下崗職工再就業興辦一些市場，提供一些必要的服務，發揮下崗職工的優勢，同樣可以掙錢，至於解決住房難搞房地產業更是一個前景廣闊的行業。

也許我想到的難點不多，或者說太大，你也許會發現你身邊，你生活的城市或社區還有這樣那樣小的難點，看你能做哪些文章，這又是你的一份賺錢目錄，編號為B4。

（五） 研究市場的地區性差異

不同的地區需要不同的產品和市場，地理因素的限制會帶來不同地區之間的市場差異。比如外地有些好的產品和服務項目，本地還沒有銷售或開展業務。本地一些好的產品和服務項目在外地還沒有推廣，這就是商機。比如，在城市裏過時的商品在農村不一定過時，也許剛剛開始消費，在發達地區過時的商品，也許在內地或邊遠地區依然暢銷，在農村賣不出去的土特產品，也許在城市有廣闊的市場。由此可見，市場的地區性差異是永遠存在的，關鍵在於你能不能發現，發現差異並做縮小差異的工作，就是在滿足市場需求，就是掙錢之道。也許我所列的市場差異所產生的需求還不夠，請你細細想來，一一列出，這又是一份賺錢目錄，編號為B5。

（六） 研究生活節奏變化而產生的市場需求

現代生活節奏越來越快，越來越多的人接受了“時間就是生命”，“時間就是金錢”的價值觀念。快節奏的生活方式必然會產生新的市場需求，用金錢購買時間，是現代都市人時髦選擇。精明的生意人就會看到這一點，做起了各種各樣適應人們快節奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節奏的加快，必然要求速食食品品種更多，數量更大，服務質量更好，這方面市場拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由於生活節奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡潔的服裝，非正式重要場合，較少穿著一本正經的西服。在行的方面，擁有私家車對先富起來的人人來說已成為現實，出租業已由城市向鄉村發展，圍繞著交通和汽車備品市場開展生意，前景也十分廣闊，通信業迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方面的商品及服務需求也會不斷增加。

另外，還可以圍繞著適應生活快節奏開展一些服務項目，如家務鐘點工、維修工、物業管理服務、快遞、送貨服務、上門裝收垃圾、電話訂貨購物，預約上門美容理髮、看病治療等都是可以而為這的項目。

你可圍繞著生活節奏加快，圍繞著人們的衣食往行和生活服務各各方面細細想一遍，然後拿出你的筆和紙，寫出與此相關的賺錢目錄，編號為B6。

（七） 研究人們生活方式，生活觀念的變化而產生的市場需求

人們的溫飽問題解決後，更多地想到的是享受生活，追求個性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會產生更多新的市場需求。

愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進美容院今天也不是新鮮事了。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關注與自身有關的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會不斷追求美。圍繞著人們對美的追求做文章，你會發現市場潛力巨大。

人們不僅追求美，而且還會追求“健”，身體健康長壽是每個人良好的願望，圍繞著人們追求健康長壽的心理也會大有作為的，如現在都市興起的種類健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活水平的提高，這方面的需求還會增加。

人們物質生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產品和相關服務也正形成一種新的產業。節假日的增多，人們閒暇時間增多，走出家門，走出國門到外面世界走走看看的人越來越多，與此相關的旅遊業務和產品發展前景也十分廣闊。

總之，社會在發展，人們的生活觀念、生活方式在逐漸發生變化，研究這些變化，研究變化所帶來的現實的需求和潛在的需求，就是你掙錢的著眼點。也許我所羅列的還不全，請你補充，用筆和紙寫下滿足人們生活觀念和生活方式發展變化而產生需求的賺錢目錄，編號為B7。

（八） 研究不同消費群體不同的需求特點

商業界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會虧”。的確，如果你不做女士們的生意，那麼你的市場空間就很狹小了。尋找掙錢之道，就必須想辦法賺到女士們的錢。在現代社會，女性消費市場的範圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費品購買的主要決策者和購買者。至於女性專用商品，則基本由婦女自己決策購買的。我國目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費群體的消費心理，消費習慣和消費需求，開發女性消費品和服務市場，前景廣闊。

兒童是又一重要的消費群體。獨生子女在家庭中處於一種特殊的地位，據調查，現在很多已婚青年夫婦收入一半以上是用於子女消費的。我國目前14歲以下的兒童約有3.5億，相當於美國與日本的人口總和，兒童消費品和服務市場是一個十分廣闊的天地。

除此之外，還要研究青年消費群體，老年消費群體，男性消費群體等以人的生理的特點和年齡劃分的幾種特殊消費群體的消費心理、購買行為、消費習慣、消費需求，開發不同群體的消費品和服務市場，不同消費群體市場需求的專業化生產經營和專業化服務項目。也許我提的還不全，把你所想到的與不同消費群體有關的項目一一列出來，這又是一份賺錢目錄，編號為B8。