俞敏洪創業13年：從教書匠到華爾街新寵

13年前的冬天，俞敏洪頂著寒風在北京的大街小巷裡貼小廣告，在一座漏風的違章建築裡，創辦起了新東方英語培訓學校；

13年後的秋天，新東方成功登陸美國主機板證券市場，俞敏洪身價在一夜之間飆至2.42億美元

★《中國經濟週刊》記者 王紅茹/北京報導

9月7日晚22:29時，當紐約證券交易所的主持人現場採訪俞敏洪時，鏡頭前的他稍顯羞澀。

這一天，新東方教育科技集團(以下簡稱“新東方”)通過首次公開招股(IPO)融資1.125億美元，共發售了750萬股美國存托憑證(3000萬股普通股)，相當於公司總股份的21%左右。IPO發行價為每股15美元，超過此前預期的11美元到13美元的價格區間。

隨後，新東方順利申請在紐約證券交易所上市，交易代碼為“EDU”。任新東方董事局主席和CEO的俞敏洪，IPO後擁有公司31.18%的股權(4400萬股)，一夜之間身價飆至2.42億美元。

當被主持人問及“教育事業在中國的重要性時”，俞敏洪回答：

“每個國家都很重視教育，中國政府也對教育事業非常重視。我們希望能給中國學生們提供更好的學習機會。”

在外界看來，俞敏洪是一個很有故事的人。從高考三次落榜，到北大畢業後申請出國

留學接連失利；從提著糨糊瓶滿世界貼招生廣告的窮民辦教師，到紐約證交所上市的億萬富豪，新東方創始人俞敏洪的人生轉變只用了十三年。

“北大踹了我一腳”

在新東方辦公樓裡，如果沒有見過俞敏洪，很難認定那個衣著隨意而又漫不經心、儀錶平常的那個人，就是新東方的董事長。 身材瘦削，平時喜歡穿T恤和運動鞋的俞敏洪，身上有著一股濃郁的書生氣——看上去不像是個天生的領導者。但就是這個其貌不揚的人，用這麼多年不平凡的經歷 造就了今天的“新東方

神話”。

俞敏洪出生于江蘇省江陰市一個普通農民家庭，母親雖然不認字，但有一個願望，就是希望兒子將來能當老師。但是三年高考兩次落榜。所幸的是，第三年複讀後俞敏洪不負眾望，一舉考上北京大學西語系。

1984年，俞敏洪從北京大學畢業，留校作了英語教師。拿著月工資120元的他，在長達六七年的時間裡依然默默無聞，甚至沒有談上一次戀愛，俞敏洪說這是“對一個男人摧毀性的打擊”。

此時，社會上已經掀起學英語的熱潮。看著自己的同學紛紛出國，俞敏洪也把出國當成目標。於是，俞敏洪一邊在北大教書，一邊向美國各大學繼續申請獎學金。結果連考三年，仍未能聯繫到一家願意接收他的大學。

終於，美國的一所二流大學答應給他提供3/4的獎學金。大部分學費是有著落了，但剩餘的1/4的學費(相當於4萬元人民幣)，要靠他120元的月薪支付，該如何支撐得了啊？那時候的4萬元相當於現在的40萬元，讓一般家庭拿出來，如何吃得消啊！

為了能賺取這4萬元學費，俞敏洪只好在校外北京中關村一帶的民辦外語培訓機構教課，但是卻並不順利，被北京大學發現之後毫不客氣地進行了通報批評。 顏面盡失之下，他憤而辭職，離開了北大。

“北大踹了我一腳。當時我充滿了怨恨，現在卻充滿了感激。如果一直混下去，現在可能是北大英語系的一個副教授。”俞敏洪告訴記者。1992年8月，俞敏洪正式調離北大，開始了自己的個體戶時代。

“揉面定律”造就韌性

1993年11月，俞敏洪拿到了辦學執照，在漏風的違章建築裡，開始了新東方充滿艱難的發展歷程。

俞敏洪至今都難忘創業之初，新東方的“落魄”景象：中關村二小的一個平房裡只有一張桌子，一把椅子，以及冬天小廣告還未刷完就結冰的膠水桶。那 個冬天，俞敏洪是自己拎著漿糊桶，騎著自行車穿行在中關村的大街小巷，在零下十幾度的冬夜去貼廣告。往往是，北京的冬夜經常刮大風，廣告還沒貼上去，漿糊 就凍成冰了。

曲折的經歷使俞敏洪具備了忍受孤獨、忍受失敗和忍受屈辱三種能力，也形成了他著名的“揉面定律”：“人剛開始沒有任何社會經驗，也沒有任何痛 苦，就像一堆麵粉，手一拍，它就散了。可是你給面加點水，不斷揉搓，它就有可能成為你需要的形狀——雖然它還是面，卻不會輕而易舉地折斷。不斷被社會各種 各樣的苦難所搓揉，揉到最後，結果是你變得越來越有韌性。”

經過艱苦環境磨練的俞敏洪，的確是越來越有韌性了。正是這種韌性，讓俞敏洪聲名遠播。1995年，憑著逐漸積累出的口碑，新東方開始急速膨脹發 展，除了在託福、GRE培訓之外，還開闢了出國諮詢、口語培訓、大學英語培訓等業務，並逐漸完成了從手工作坊向現代公司轉變的過程。 1995年底，新東方在校學生數迅已經達到千人的規模。

據公開資料統計，到目前，在海外各大名校就讀的中國留學生中，有70%的學生來自“新東方”，經新東方培訓過的僅在美國和加拿大的中國留學生就已數以萬計。

“教育是一種氛圍，人散了，‘氣’就散了”

“讓利於學生，讓利於教師，讓利於管理者，讓利於社會。”這是俞敏洪從來不諱言自己出奇制勝的法寶。

新東方創業之初，當時出國考試培訓市場已經有了30多家單位，為了能在激烈的競爭中站穩腳跟，俞敏洪採取了讓利的辦法，從重圍中殺出了一條血 路。當時其他培訓學校的收費在300元到380元之間，為了吸引學生，俞敏洪將價格降到160元；同時開設了免費培訓課，20次授課之後，感覺效果不錯的 學生再交160元繼續學習。新東方在付出了沉重代價的同時，也贏得了社會上的良好聲譽。

除了讓利的辦法，俞敏洪成功的秘訣，不可否認是仰仗了一幫出類拔萃的朋友。 為了把昔日的同窗拉回到自己的戰鬥陣營，在美洲，俞敏洪曾冒著暴風雪駕車長途“奔襲”，終於煽動徐小平、王強等優秀的校友紛紛歸國，加入新東方陣營。

新東方原本是一個家族色彩很濃的企業，一下容納了王強、徐小平這麼多的海歸英才，使新東方在發展的道路上如虎添翼。

對此，俞敏洪說，“教育是一種氛圍，而不是一棟樓或多少資產，新東方的上空籠罩著一股‘氣’，這是人才的沉澱形成的。人散了，‘氣’就散了，事業不可能做大，這也是許多培訓機構想要模仿新東方而無法做到的。”

目前，俞敏洪正從國際資本市場融資兩個億，以加厚新東方的基座。俞敏洪告訴記者，新東方在上市後募集的資金除一部分用於償還債務,其餘將主要於企業自身的發展。

“我們將在一些城市投資興建新的學校和教學中心，繼續擴大我們產品的供給範圍和傳播途徑，並加強與教育業相關人士構建新的戰略夥伴關係。同時,長期教育和高等教育也將是新東方努力的方向。

俞敏洪擁有新東方31.18%的股權，應該說已經完成了從“學者”到“商人”的轉變，但他還是希望別人叫他“俞老師”。其深意在於：一個人來到 世上，父母養育了體格，而老師培育了精神和人格。但他也不諱言自己已經是一個商人，畢竟“商業在推動社會向前發展”，可在企業的江湖裡，輝煌只是一個瞬 間。

如果現在俞敏洪不經意從你身邊走過，你還敢不敢相信面前這位高挑個子、形容枯槁、長著一雙浮腫的小眼睛的男人，就是製造了“新東方神話”的俞敏洪呢？