請問，創業要怎麼開始？

    為了專心在準備工作，所以近一個月暫停了我的演講行程，換來的結果就是這陣子瘋狂的還債。光是過去的這兩禮拜，我就跑了聯合晚報、台大新聞所、世新傳管、創投公會、成大三創學程、成大學生論壇，還有開南大學等七場，要說是全省跑透透再加上馬不停蹄，也一點都不為過。

    其中我特別喜歡面對學生，尤其是跟他們 Q&A 對話，因為從他們的問題裡面，你可以聽到年輕人們對於未來有什麼渴望，對於「創業」這件事情又有什麼困惑，更知道該如何幫助他們。

    而要說到這兩個禮拜來最常出現的問題，那大概非「創業要怎麼開始？」莫屬。

    說穿了我其實不太會回答這個題目，因為對我來說，創業的開始就是動起來，就是看到一個問題，著手開始解決它。當然也有另一種情況是看到一個機會，然後開始動手追求它，不過反正就是開始了。這有點像是我想跑步，下一秒我就開始跑步了，實在很難解釋要「怎麼開始跑步」這件事情。

    第一次創業，籃球校隊學長 Louis 想要複製 Dell Computer 的 Direct Marketing 商業模式，他知道我會組裝電腦，所以找了我一起。我們又找了一些資工系的學弟，然後就開始動手建造 Hotcool.com 的電子商務平台。一開始根本沒有辦公室，網站好了之後幾個人就在家裡用後台上架產品，接著就開賣了。偶爾我們去 Louis 家開會，不過大多的時候我們可以隨時在遠端工作。一直到訂單開始進來，我們需要開發票，才設立了公司。又到了單量開始增多，需要一個倉庫，我們才租了一個辦公室。所以從那之後，我一直認為「設立公司」和「租辦公室」，只是創業到了某個程度，才被迫要去做的事情，而不是從一開始就該考慮的東西。

    這個問題還有另一個變種，那就是「我有一個好的 idea，但是不知道要怎麼做出來」。那是一個完全不同的問題，因為它代表的是「缺乏執行能力」– 就好像你要開餐廳，但卻不會煮飯一樣。那是很糟糕的一件事情，因為除非你能趕快學會煮飯，或是能夠找到一個會煮飯的夥伴，否則你最多就是成為《社群網戰》裡面的那兩位可悲的划船隊員。

    或許你不知道，其實「鼎泰豐」一開始根本不是鼎泰豐，幾十年前，這對創業夫妻本來是賣食用油的。但 60 年代罐裝沙拉油出現，讓他們的生意一落千丈。苦惱之餘，他們看到門口老兵擺攤賣的小籠包，生意蒸蒸日上。所以他們就去學做了小籠包，然後把食用油的生意 Pivot 成點心餐廳，又經過 30 年的努力，才成了今天的跨國企業鼎泰豐。

    幾乎 99% 的創業開始就是這樣，往往都不是什麼太棒的 idea，前面的幾個嘗試也通常都會失敗。但那沒有關係，因為也就是在失敗中，你會找到更棒的 ideas。所以如果你想跑步，那就開始跑吧，何必多想呢？