港產LED燈力攻商用市場

環保一直是全球關心的議題，對商界而言，倘若環保可帶來生意，又能為環境獻一分力，不失為一條形象健康的商機。近年逐漸流行的LED燈，便是「燈業界」所爭奪的一片沃土。

「坦白講，生產LED燈的門檻不算太高，容易出現競爭對手，但現時市面上的LED產品質素良莠不齊，故此我們公司以品質為優先，希望建立成為全球知名的品牌。」楊文輝（Kenneth, Director of MABUSHI）說。

汲取經驗見商機

MABUSHI的業務主加是生產及銷售LED產品。「LED燈的優點甚多，不只可減少用電成本達 80%，而使用壽命可達50,000小時，減少保養及維修成本。」該品牌的產品種類相當豐富，包括天花燈、路軌燈、燈泡、射燈等，目標客群主要為一眾商業用戶，包括餐廳、商場照明、商店展示、辦公室等。

Kenneth的父親在香港做五金起家，80年代北上開工廠，並在90代年開始創立自家品牌，當時的主打產品是充電式電筒，可說是這個領域的先鋒。公司早期以生產傳統的電筒為主，後來開始接單生產 LED電筒，可謂第一代生產同類產品的廠家，由此累積了一定經驗。

在這背景下長大的Kenneth，對營商及燈業有濃厚的興趣。直至2010年，Kenneth有感LED的優點甚多，而且LED應用亦愈來愈流行。在這個契機下，Kenneth決定創立MABUSHI這個品牌，透過生產優質的LED燈，將環保節能的LED燈推廣開去，擴大

LED的應用範圍。

市場認識未深

雖然MABUSHI有強大的家族後盾，但MABUSHI的發展並非完全一帆風順。Kenneth亦坦言接手家族生意並不如一般人看的那麼簡單，其中很多的事情需要兼顧。

首先，在銷售方面，市面上的LED燈產品甚多，但價格相差甚大，而普通市民對LED燈的認識不深，難以用專業的眼光分辨優劣，對致力優化產品素質的MABUSHI來說相當不利。再者，LED的環保效益雖然已經有目共睹，但很多用家採取觀望態度。

面對這些困難，Kenneth並沒有氣餒，相反地，他積極地以強調個人設計個性作產品研發方針，為客戶度身訂做最適合的產品及服務，例如燈的呎吋等都可以度身訂做。能夠做到這樣貼心的服務，全因MABUSHI有自家的廠房，是品牌的一大優勢。

把目標顧客定在商用客戶，亦是MABUSHI的致勝要訣，曾與該公司合作過的客戶包括英皇酒店、聯邦集團、安記海味、珠寶店等。「要開拓商用市場，networking（人際網絡）佔重要關鍵。」Kenneth坦言。另外，MABUSHI能夠為客戶度身訂造產品，如天花燈與路軌燈等，以迎合不同企業的需要，亦是其優勢所在。「中小企老闆通常不願花精神在這類事情上，最緊要不用煩、有壞包換。」

三大特色

Kenneth認為，MABUSHI的產品特色在於三點：一、強調品質；二、有好的功能、設計、認證；三、創新技術。譬如其最新的產品「inLED」，便是針對飾櫃照明而開發出來。inLED 是零售店鋪飾櫃專用優質環保照明產品，早前獲得香港生產力促進局授權生產及推廣。 該產品採用專利的多自由曲面反光杯，當LED光源經反光杯反射後，光束角度可達到120度，做出均勻照射的優質照明效果。而LED燈光經均勻反射，可避免出現眩光的問題，完美地穩定地控制LED光度及功耗，達到高效能及最佳照明的環保效果。

Kenneth表示，現階段MABUSHI會積極研發更多的LED產品，務求擴大公司的產品線，增加LED在港人日常生活的應用。目前品牌的客路以港人為主，不少大機構亦有與該公司合作。Kenneth希望在本地市場發展，做反射作用，部署其他在地區的發展。其中一個有待開發的市場，便是中國。目前該公司亦有產品出口，在內地亦有銷售團隊。

另一方面，MABUSHI會加強品牌形象的建立，透過不斷觀察學習及提升自己對於品牌銷售、產品研發上的創新嘗試，例如舉辦展覽會、製造自家專利產品等計劃，在本土商業燈飾市場大展拳腳。喜歡創新的Kenneth，將帶領團隊一方面促進外銷，與更多的出口分銷商接洽，擴大出口版圖。 「LED的發展空間仍很大。我們著眼的不只是現在，而是可持續發展的未來，公司的願景是：成為受歡迎的港產自家LED品牌。」