唔做銀行back office 創手造眼鏡小店

今時今日年輕人創業，已不是新鮮事物，不過要成功而又有心得的人，也不算是太多。眼前二十出頭，經濟學碩士畢業的Jonathan，做學生時愛上手造眼鏡，結果創辦了手造眼鏡小店The New Black Optical，經營兩年，由首月開始已收支平衡，至今生意一年增長三、四倍，店內貨如輪轉，小生意來說，已算很好。

短時間內企穩，多多少少是因為食正近年一股眼鏡熱潮，他說：「好多四十多歲的『大叔』來買眼鏡，一次上來買幾副，有人家中儲了幾百副，只作欣賞收藏，所花的錢已經等於成份首期了。」他說，從中低價手造眼鏡不乏顧客便知道，手造眼鏡經已開始普及，未來手造眼鏡更有望推廣至女性市場，「我的客戶，初時男女比例九比一，如今七比三，男朋友跟女友講好靚，或者趁女友帶con好乾時上來，佢哋就會買，女士都會買，仲多數唔睇牌子，反而男士就較著重品牌。」

女士以為唔化妝先帶

他又分析，女性市場最大的推廣困難，是她們有「眼鏡係唔化妝先帶」、「買袋好啲」的心理關口，他不諱言只要未來可以令她們視眼鏡為「配件」，市場將會更大，年紀輕輕的他，很有抱負地對我們說。

事實上，他自己愛死手造眼鏡了，由迷上一副三千港元的美國品牌（日本造）眼鏡開始，透過網上集體訂購，很快便引來一班同好夾錢，結果大家都買便宜許多，這是他在學時的第一次網購。後來網購好一排，有了生意經驗，儲了一筆錢，加上大學時期賺的外快，夠十萬就膽粗粗在旺角百寶利開店，時為二零一三年，讀大學三年級。

「由網購轉為實體店後，因為有一批熟客，所以第一個月已收支平衡，出乎意料。」問及他經營心得，他透露自己入百寶利前，曾物色過尖沙咀solo building，「但我發現，人流集中在頭三層，再上的，店面似一間間房，所以唯有等靚位。」等不到靚位，不急於開店。

曾做一日中銀trainee

開鋪前，原來還有段故，就是他大學畢業後，做過一天中國銀行trainee。但他還是想創業，「唔想做Back office」，結果返了一天工，另邊廂剛好中大的碩士班取錄了他，他就決定一邊開鋪做生意，一邊兼讀碩士，「如果放棄份工去創業，父母會反對，但既然有讀碩士，也就沒理由反對了。」碩士剛好給了他說服父母去創業的借口，也給了他自己一個創業失敗的保險。

於是開始了年輕暖男的生意生涯，據他說那段時間，朝早上學，下午四時至八時開店，很忙，天天如是，「起初最因難是沒有足夠手造眼鏡牌子，成間鋪可能得三十隻架，仲要重複，好彩我主力做好一隻，試過一款好爆，一個月賣到六十隻，搵到零用錢。」

不過香港地，小生意總會有些行規，初時他亦有遭封殺，萬幸他走的是中低價市場，未算直接搶食，加上他膽粗粗斥資請明星、model，反而自願為眼鏡公司打品牌，請來徐天佑、蔣雅文等人來拍廣告照，結果給他殺出血路，如今也有足夠品牌可賣，「當然也是集中賣好一兩款受歡迎的。」Jonathan說起來，也真有一套他的市場策略。

沒有零售寒冬

今年九月，小店正式遷入旺角信和對面的一樓全層，月租四萬多，打造專門店形象，「光源足、樓梯直上 ，呢個位合我九成心水，最重要係一層一伙，試想想，假如單位A，係一層三伙，每伙二千呎，但單位B，係一層一伙，只有一千呎，我覺得後者會好啲，令人更有信心。」他不諱言，以前細鋪，被客人質疑，也是信心問題。

「唯一美中不足的，就是樓下有找換店，入口較窄，如果沒有，我會花錢整靚條樓梯。」現時新店內有上千隻架，品牌超過二十款，最重要是敢花錢去作他人嫁衣裳，不怕蝕底；少年眼中，沒有零售寒冬，還流露出很大抱負。