商機 一網打盡

俗語云：「工字不出頭」，想賺大錢或實現理想，不妨考慮創業。如果資金有限，希望維持打工的穩定收入，又想在商界大展拳腳，開網店可能是較佳的選 擇。擁有8年經營網店經驗的Joseph，當年看準韓流冒起，開設韓服網店，賺到第一桶金；而在韓店競爭達至白熱化階段，即轉型市面少見的音樂產品，業績 可觀。有意在網上創業者，不妨聽聽Joseph的經驗分享。

看準韓流助創業

幾年前，韓風開始襲港，一群Fans煲韓劇之餘，亦對當地流行文化趨之若鶩。於是Joseph看準時機，在2008年開展網上生意，售賣韓國衣飾。他表示，找到穩定的入貨門路，對控制成本很重要。「初期貨源主要來自荔枝角、內地等，其後認識了一位專賣韓貨的老闆，分享經驗之餘，他更把貨物供應者介紹給我。那位地道韓國人精通普通話，略懂廣東話，由他直接在韓國取貨，成本大大降低3倍。」

至於入貨方法、貨種及網店宣傳，Joseph也有自己的一套。「初期主攻頭巾、圍巾、頭飾等，累積經驗後，才開始賣服裝。我平均兩個月到韓國一次，停留3天，第1天速看多本最新的女性雜誌，看看哪些產品迎合港人口味，然後由韓國朋友採購。逗留期間，晚上在酒店內看當地電視節目，亦會留意當地潮流文化。至於推廣方面，初時以女性網站作宣傳渠道，舉辦一些活動，如相片招募活動，得獎者會獲得一個月服飾贊助等，藉此吸引更多目標顧客。」

適時轉型覓新路

韓風愈吹愈盛，自然吸引大批零售生力軍，競爭也愈演愈烈。有見及此，Joseph在2009年毅然結束韓國衣飾生意，轉投樂器市場。「我本身有一間琴行，當時售賣音樂主題產品的店舖不多，如音符飾物、鋼琴咕o臣、鋼琴袋等，所以有意向這方面發展。貨源以日本、內地、本地為主，通常我在網上搜尋器輸入關鍵字， 出現結果後，一般人可能瀏覽幾頁，但我通常瀏覽30頁才作罷，可找到更多不同資料。」

Joseph的音樂周邊產品已擁有百多個款式，生意也不錯，不知他曾遇過甚麼難題？「次貨的問題較多，如飾物的金屬部分生銹、配件不齊等，最嚴重的一次是一批音樂盒中 竟壞了幾個！配件不齊，還可自行找其他配件補救，但產品壞了就要報廢……惟有邊學邊吸取教訓。我得出一個原則：除非有很吸引的折扣優惠，否則，選擇分批入貨，一來減低風險，二來可保持理想的Cash Flow。」

善用社交網絡

轉眼間，Joseph已累積8年網店經營經驗。作為過來人，他忠告新手要留意3大要點。首先，選擇產品首要條件是市場價值，產品必須有特色，否則難以在業界突圍；Handmade自家製產品、度身訂造的產品都是不錯的選擇。其次是時間管理。跟很多網店經營者一樣，營業初期，Joseph亦要兼顧全職工作，白天無暇處理的網友查詢、貨品傳遞等，只能留待晚上處理，因此必須將時間分配好。

第三是宣傳及推廣，亦是經營網店最困難之處。他建議，大家應好好把握facebook來做 Marketing。如何把facebook與網店結合？他認為，第一是建立facebook後要經常Update狀況，就算是惡搞新聞、一般見聞也好，總之要令品牌在群組中保持活躍。第二，是要分享真實故事，例如最近入了一批新貨，可Post相關的產品靚相，吸引網友及目標顧客的關注。