頂手生意 免墮騙局 教育篇

      普斯匯達 Profit delta訪問了資深律師陳倩敏女士（Astor Chan），分享頂手教育生意時要注意的事項。

      近年坊間流行不少如「普斯匯達」、「932」等生意轉讓的中介平台，為年輕創業者及舊東主接洽，提供一個入門階梯予創業者。不少創業者會選擇頂手補習社或幼兒教育中心，然而進行生意轉讓的程序時，創業者需注意什麼？如何避免被舊東主欺騙？

     上節Astor已分享了有關頂手食肆生意的要點，新東主要清晰了解生意盤，同時亦要清楚食牌與酒牌的申請。本節Astor將集中講及教育中心的生意轉讓。

     有人認為頂手教育生意，接手已有的客源，同時導師及課程配套也齊全，那必定是最方便的創業捷徑，然而是否這樣簡單？Astor提醒初創業者別誤中糖衣創業陷阱。

 ▲ 頂手教育生意，是否只需要留意現有客源、導師及課程配套？（圖片來源：互聯網）

盡職調查（Due diligence）

       開辦教育中心，要了解教育牌的申請，特別要了解前東主營運的情況，品牌信譽是否良好、以往的銷售手法、機構與家長的關係、師資、課程編排等。同時，新東主亦要小心前東主是否有債務，生意盤是否穩健，Astor指出可透過「盡職調查」（Due diligence）來查察清楚，這樣初創業者可避免受騙。

     「盡職調查」需由專業的律師及會計師進行，以查核該公司的擁有人、股東狀況、公司是否有債務、牌照是否齊全、稅務文件、財務報表等等。經查核及評估後，初創業者可真確地了解到所頂手的生意盤是否穩健、是否合符該東主所定的頂手費，以及是否值得投資繼續營運。

       不過，Astor表示，「上市公司集團的資料都需各聯交所匯報，查察時較易了解其公司狀況，但一般的小生意，如前東主刻意隱瞞，恐怕不易查核清楚。」

教育中心  最重要是「人」

       Astor認為要接手一間教育中心，課程資料、課本、手冊的配套均是其次，最重要是中心的導師，他們是教育中心的靈魂。

       新東主要清楚了解所有導師的師資，「別完全相信前東主之言，最好逐一跟每位導師獨立傾談，了解他們的年資，是全職或是freelancer，以及是否願意跟新東主簽訂僱員合約？」

       Astor更提醒如初創業者是接手整個生意盤，公司名義及模式不變的話，更要了解該公司的員工合約，如導師是否做滿一個時期，便可領長期服務金等。

       如新東主決定換新導師，也要考慮轉了新老師，是否可留家長學生？舊有的老師會否在附近另起爐灶，設新的教育中心，搶奪客源？

       Astor提醒有意頂手生意盤的人士，要避免自己跌進創業騙局，首先要對該生意盤有確切的了解，進行法律及財務之盡職調查，以保障自身利益。

       同時，教育行業，導師的角色非常重要，如初創業者對教育一竅不通，那就很容易被受欺騙，難以穩健地營運教育中心。

▲ 經營教育行業，導師的角色非常重要。（圖片來源：互聯網）

陳倩敏女士（Astor Chan）

－亞洲法律專家，擁有17年香港律師經驗

－曾任職上市公司及跨國企業法律顧問

－Solution in One法律總監及創辦人，提供具經濟效益的法律方案，協助初創企業解決問題。