隻身接洽發展商 為客訂最易移民計劃

　在Savills的四年間，Isabella學習了不同的地產範疇，包括住宅及工商物業的買賣，直到海外房地產大受追捧，她看準香港及內地潛力，勇闖澳洲，透過過往的人脈，與當地發展商接洽，務求取得最高利潤。她指最初從小型發展商入手，到後來考察多了，再膽粗粗找澳洲四大行，她指：「成功跟大型發展商簽約，不是看你公司有多大規模，而是看你個人，跟發展商會面的時候，表現出自信及能力，讓發展商信任自己，他『buy』我個人，自然『buy』我公司」。她指出，這行業的好處是不用甚麼成本，當初就只付出了機票。

　　Isabella表示，為了讓客人有更多的物業選擇，她密密跟多間發展商簽約，取得不同區分及種類的物業代理權，以覆蓋更大的澳洲地產市場，務求可按客戶不同需求提供不同的樓盤選擇；她亦同時分銷予其他地產代理，以增加收益。

　　熟悉移民要求的她，對不同客人需要都會設法想出一套可行的方案，如建議有意往澳洲升學的家長，若想較容易過關，中五就前往澳洲考當地入大學的考試，比中六考完DSE才去更容易，因為香港的公開試相對不容易取得高成績。對於有意移民澳洲者，若能夠負擔較大額投資，「移民監」就可相對縮短；而資金不多的話，則可考慮到當地經營小生意；有專業資格者，則可找公司聘請，申請技術移民。

　　開業短短一年多，信明物業投資在一年內就銷售了澳洲30多個私人住宅及墨爾本一棟地標商業大廈，單是此棟物業已賺逾十億港元成交。Isabella指，成功銷售該宗大生意，對建立她的「成績表」有利，大大增加發展商及客戶對自己及公司的信心。

　　要辦理移民，不少得律師的專業知識。Isabella旗下辦理移民的澳洲認可律師，曾於澳洲擔任移民官，對當地文件要求非常熟悉，大大提高成功移民的勝算。曾有案例客人身體患過疾病、施過手術，他表示擔心驗身結果可能會影響移民成功率，律師建議他申報詳細解釋病情，表明不會引致併發症，誠實向移民局披露反而有機會通過，最後文件順利批核。

　　她形容，對於有意移民的客戶，她們會先作初步審核，合資格才跟進，畢竟作為中介，她最著重公司的專業形象。Isabella指她亦著重售後服務，為客人解答所有的疑問，如講解周邊環境，介紹可參與的活動，讓客人移民前更放心，及更快融入當地生活。她相信口碑能帶來源源不絕的客戶。

　　為迎合投資者及家長的需要，Isabella與團隊策劃「睇樓團」，讓客戶 親身體驗澳洲生活，期間住宿在學區的公寓，感受優質的物業以及體驗移民生活。Isabella指，對於有意送子女到澳洲升學的家長，不少都想親身了解當地環境，並選擇心意學校及選定學校附近物業，「以房養學」，達至投資賺學費的雙贏局面。

　　此外，針對有意到海外讀書的莘莘學子，她計劃將辦比坊間不一樣的遊學團，除了參觀大學校舍、前往景區，亦安排他們到學校上課學習英語及當地文化，訓練他們的自信心，為他們留學前作好準備。

　　Isabella形容，澳洲很多方面都比其他國家更為優勢，如澳洲的知名大學相對較容易考入、港人可同時持有香港及澳洲護照，享用作為澳洲公民的福利；加上澳洲氣候宜人，政治環境安全，以農業作主要出口的國家，食物管核嚴謹；此外，澳洲跟香港時差只為2-3小時，父母跟子女視像通訊也較方便；至於日常生活細節方面，澳洲駕車同為右軚盤，港人很容易適應當地生活。加上澳洲華人甚多，華人社區的活動組織相當成熟，是投資及移民的理想地方。

　　Isabella表示，她經營的理念，是希望提供合理價錢的移民服務，並讓投資者獲得更高的物業回報。她建議年青人可考慮投資澳洲物業上車，擴大本金後再向香港物業進發。