.png){kind=logo}
識人好過識字 你的貴人在哪裡？
近日和一位學員（溫妮）聚舊，她幾年前開了一間網上餅店，用心製作，不論外觀還是味道都是一流的作品！非常感謝她的用心，IGNITE 3週年的紀念蛋糕亦是她的作品！在茶聚間，她突然和我談起了她的一個隱憂：「Roger，很多如美X那些大型連鎖店不斷推出了新款的蛋糕設計，又有卡通人物又有禮品裝，且設在人流多的地鋪，我真的擔心自己的生意會受影響啊！」
難得有緣共聚，當然義不容辭的和她分析一下：
「溫妮，以你的功力，每個月最多能夠製作多少個優質的蛋榚？」
「每個月10個也很盡了……」
「還未計其他產品如曲奇和小蛋糕罷……」
「是啊。」
「如果一下子要製作過百個訂單，那怎麼辦？」
「那我根本就應付不來！」
「用機器生產不成嗎？」
「當然不成！機器怎麼能做出這樣的質素？！」
「你打算花一大筆錢在電視或大廈幕牆做宣傳廣告嗎？」
「不成啦！花費這麼大，亦沒有意思！」
「你願意為吸納更多的生意而降低質素和獨特性嗎？」
「不可以！那我和那些大路餅店有甚麼不同？！！」
「這就是了！您的市場定位和經營模式根本就是不同，大家的客源和期望都不一樣，勉強比較就沒有意思了！精品店和百貨公司本身就是兩碼子事。」
「嗯！對啊，雖然是賣蛋糕，我們可不一樣啊！」
談到此刻，溫妮整個人如釋重負，開懷了不少。
但我可更有興趣和她發掘更多的可能性：
「溫妮，哪些人最喜歡你的蛋糕？」
「很多是小朋友啊，她們一見到卡通人物就樂瘋了！」
「所以啊，很多家長為孩子開生日會時，其他父母和小孩子都想自己買一個吧！只要在家長羣組多點推廣，不少家長也想為孩子帶來美好的回憶啊！」
「市場上有很多親子教育、興趣班和搞活動的機構，如果能夠和他們合作，互相交流推介，單是這個市場已經大得很了！」
「是啊！我有不少生意都是推介回來的！」
「其實不少機構也可以免費為你宣傳呢！」
「為甚麼？」
「很多機構每年都會製作不同的禮品作宣傳推廣，但來來去去都只是那些原子筆、日曆、筆記本之類，如果能夠為製作印有公司名稱的曲奇送給同事和客戶，亦可以是一個宣傳的途徑啊，沒甚麼比親身體驗更能推廣自己的產品，配合一些宣傳單張，效果相信會不錯呢！」
「噢，這個意思也很不錯呢！」
「看，小型企業靠的不是龐大的資金和宣傳，而是一份獨特和用心。其實身邊也有很多貴人，只要互相交流協作，除可以為客戶帶來更全面的服務外，還能夠帶動更多的客戶來源，創造更大的商機呢！」
「謝謝你啊！你令我有些新的想法……」
溫妮在茶聚後思考了我們的交流，並構思了一些合作計劃，半年間累積了近百個不同的客戶，業績亦穩健地增長。
除了產品質素，開拓客源才是發展生意的命脈！
而我們最大的資產，就是我們的人脈網路，找到你的「貴人」，可能為你帶來無限商機，試試看！
專欄：潛能爆發室
Roger Tsang 企業顧問、創業教練、培訓公司創辦人。10多年來為過百知名國際機構及創業團隊，提供銷售激勵、領導管理、性格分析等培訓。企業使命：「燃亮真我，照耀他人」！
期數查詢