蘇志威 瞄準市場需求 創出商機

提及蘇志威，你立刻聯想到甚麼？唱歌勁，跳舞型，着衫靚，相信讀者都有同感吧！但原來他不僅僅是一個藝人，更是一個老闆；他看準客戶需求，令他近年成為兩個品牌的老闆兼代言人－LuxeTusedo男士服裝專門店及i Dance舞蹈學院。

　　Luxe於2012年由蘇老闆和其拍檔一同成立，以高質素的婚禮及派對禮服為主打，並於短短5年間，發展成為香港一間極具規模的男士服裝專門店，現於中環和尖沙咀都有專門店。Luxe的定位非常清晰；只用上等的布料配合大膽的設計，為喜歡靚和有品味的男士造出稱心和稱身，而且價錢合理的西裝和禮服。

　　創業之初，蘇老闆已知在香港購買男士禮服並非潮流，所以早有心理準備需要多下功夫令人認識品牌，更要突出自己。於是，品牌從用料和設計上著手；除了普遍的黑、白、灰色的西裝禮服外，Luxe大膽地用上湖水藍、紅色等，這些顏色一推出令Luxe瞬間成為潮流的領導者，更逐漸成為業界的龍頭；款式方面，Luxe利用從世界各地如英國、法國等運來高質獨特的布料做禮服，並加入不同的元素如mix stage、喱士等，令客人們均有不同的驚喜。

　　據蘇老闆說，幾年前他的拍檔到某商場視察同行的情況時只有兩間禮服店。但近兩年再到該商場，禮服店已轉眼間增至十八間，顯示同行的競爭愈來愈激烈。蘇老闆坦言：「現時很多禮服店都以低價作招徠，約＄2000已訂造到一套黑色禮服，但用料參差。雖然Luxe Tuxedo 已為業界中的龍頭，但在這個『鬥低價』的環境下，我們又要如何維持在這個位置呢？這就是我和拍檔要花心思的地方。」但即使面對這樣的競爭，蘇老闆仍堅持用上乘的材料，一流的師傅，因為他相信物料和師傅是決定禮服質素的兩大元素。正因有這份信念和堅持，令Luxe開始聲名遠播，客似雲來。為了令品牌保持競爭力，蘇老闆和品牌的師傅要不斷創新，除了新布料外，連款式都要夠新潮，令其他小型的男士服裝店跟不上其步伐。現時Luxe正嘗試用拼布技巧造西裝，一推出已大受歡迎！

　　投資了七位數字，於短短九個月內回本，成績非常理想。眼見Luxe做得如此成功，為何不開發女裝呢？蘇老闆解釋第一間Luxe開於尖沙咀婚紗街，同街的婚紗店都將男士轉介到Luxe，而Luxe亦承諾不會開發女裝，大家互惠互利。加上不少在Luxe訂造禮服的客人於出席場合時會拍照上載到社交平台，不少人因此慕名而來。而蘇老闆本人則於出席活動時穿著品牌的禮服或西裝，間接推廣品牌。

　　現階段，蘇老闆認為內地的市場該是時候發展，除了因為不少內地人專程來到香港找Luxe做西裝禮服，亦見不少人對內地的禮服市場虎視眈眈。但他希望於香港先多開一間分店，再將品牌推上內地。

　　除了禮服生意外，i Dance舞蹈學校亦是蘇老闆的心血。2009年與朋友合伙於尖沙咀開辦i Dance舞蹈學校。學校短短數年間，擴展至現時四間分校（另外三間位於鰂魚涌、觀塘及美孚）。

　　蘇老闆分享，很多舞蹈學校為培養出有質素的專業舞蹈員，會一對一訓練有潛質的學員，甚至小班教學。正因如此，很大機會因資源調配不均，而致入不敷支。然而，i Dance的經營模式又是如何呢？蘇老闆指出，當初與拍檔決定開學校時，對方認為開男女班可增加利潤。但蘇老闆堅持平日只開女士專屬班，星期六、日才加開男女班，「其實很多女士都喜歡跳舞，除了可以抒發情感外，更可達到塑型纖體效果。但很多時候她們在堂上卻因為有異性在旁『眼定定』，令她們不能放開懷抱跳舞。久而久之，她們對舞蹈的堅持會逐漸減弱或者甚至不敢踏出第一步。」蘇老闆說。正正因為他能抓實和針對女士們的顧慮而設計課程，加上有不同類形的課程迎合她們的需要，如減壓班、纖體班、興趣班等，令不少女士都喜歡到i Dance放心地學跳舞。未來日子，蘇老闆期望於香港每區都設立一間分校，方便住在不同地區的學員上課。

1. 有理念和理想是必需的，但做生意前一定要計清楚，看看是否有信心能做到收支平衡。 2. 要對自己所做的行業有所了解，更要邊做邊學，多向身邊人虛心學習。