與大公司合作的籌碼

繼上兩期分享有關成本的概念後，今次希望與大家分享提升的公司收益不可或缺的要素 ── 市場策略。無疑地，成本會計可以協助我們思考如何更有效使用現有資源，並在重要決策時成為參考指標，但過分著重使用此概念會阻礙公司的發展。因此，前膽性的思維與全面市場戰略部署是公司發展藍圖的關鍵因素。

資源充足的企業就像一個巨人。面對巨人的強大攻勢，我們需採取較不一樣的反擊方法。事實上，大公司回應市場轉變是較慢，其原因是由於不少資歷較深的員工未能接受突如其來的改變和面對大量的人才流失，導致新產品或服務未能及時推岀市場，回應市場的需求。因此，面對巨人的衝擊時，我們可以選擇與巨人合作，以避免「硬碰硬」。

　　在生意上使用「SWOT 分析工具」，能有效了解公司內部問題和外部機遇。正所謂「知己知彼，百戰百勝」，能夠認清公司的優勢，就可以知道甚麼是與巨人合作的基礎。全面的分析不只局限於產品優勢，更需要了解人力資源和資金的運用、如何開拓客人來源及提升公司形象，並了解相關合作能否擴大市場份額。

　　例如一家市場推廣公司，需要知道自身最核心的業務是甚麼，同時了解客戶在市場上的需求，和其他大公司的競爭優勢在哪。透過根據規模經濟的營商思維，將最好的產品和服務與大公司合作，使極大化利潤成為客戶提供最大的價值。因此，使用此方法除有效達到三贏局面外，也能為公司帶來更大的發展空間，在巨人的膊頭上發揮所長。不過，創業者需多加留意相關法理上的考慮，及如何保障其知識產權。

　　當然，現有的營商兵法是五花八門，其中我希望細數一個在大學時代學習的市場分割理論。在準備營商時，我們可以透過數據了解市場特性和種類，以協助把公司產品或服務在市場上的定位。同時，我們必需要接受不論使用甚麼營商方法，也無法令產品取得整個市場分額。

　　因此，我們只需要集中把產品銷售至一個目標客戶群，並逐步擴展業務。可是，在市場數據分析完成後，你可能發現大公司已經滲透了大部分市場，而且有部分市場已存在激烈競爭。所以，那些數據已說明若再投入該市場只會導致紅海戰爭，並且很大機會以價格戰取得市場份額。故此，小企配合使用上述的「SWOT分析工具」及擁有靈活多變的特質，能讓公司找到相應安全及持久的藍海市場，並吸引大公司別無選擇地與小企協作以回應客戶多變的要求。

　　因此，當巨人在前，身為小企的我們更要有勇有謀、找出生意的突破點、不要隨波逐流、多了解社會及市場數據，讓公司站在藍海優勢中。