老闆一詞易騙人創業要定銷售手法

普斯匯達 Profit delta訪問倚天香港有限公司的創始人Eva Chiu，請他分享其對「搞生意」的看法。他說很多人聽「老闆」一詞感覺都是很舒適，自己不用做，但Eva認為這都是騙人的。曾任香港青年創業家商會副主席Eva 創業前「打工」多年，為創業奠下一定的工作經驗。到真正創業時，她便可集中心神，定下有效銷售手法，讓生意逐漸上軌道。

「我公司是為客戶訂製雨傘的，生意低迷時，也有想過重投職場，又或者轉行，就如普斯匯達的生意轉讓中介平台，也好像不錯。不過，做生意最緊要堅持初衷，有AQ抗逆，這才可維持。」曾任香港青年創業家商會副主席Eva Chiu坦言分享其對「搞生意」的看法。Eva 創業前打工多年，到過不同部門工作，如會計、採購、產品管理等，為創業奠下一定工作經驗。到真正創業時，她便可集中心神，定下有效銷售手法，讓生意逐漸上軌道。

公司瀕臨倒閉 靠的是AQ

12年前，Eva創立了倚天香港有限公司，生意本穩打穩紮，但不幸遇上雷曼事件，整體經濟陷入低迷。「那時一個客也沒有，我馬上盤算資本，看看可以捱多久？」Eva對自己生意有信心，也認為可繼續發展，那時雖沒生意，但她仍很忙碌，改善公司雨傘產品的質素，重新設計公司網站，為將來作好準備。果然，經濟好轉時，客戶也回來了，公司業務重上軌道。「很多年輕人，想到便做，沒全盤計劃，遇難關時，缺乏抗逆能力。」「老闆」一詞，給人的感覺都是很舒適，自己不用做，有員工為其賺錢，但Eva認為這都是騙人的，真正的老闆，既要做銷售，又要處理公司內部決策，同時，亦需小心供應商食價，每一項事情，都要自己親身謹慎處理。

頂手生意 = 糖衣陷阱？

有人認為生意轉讓是騙局，若別人的生意做得好，又何需出讓予他人接手呢？Eva認為也有這樣的可能性，所以建議要了解舊東主放盤的真正原因，免墮陷阱。不過她也覺得大部份轉讓的生意、都屬低門檻生意，不用專業技能，涉及的金額也非高昂，如小食店、洗衣店、補習社等。這無疑給予年輕人機會，不用由零開始，更易上手，搞自己生意。但正正由於頂手生意門檻低，也有一定風險，如生意業務容易被複製，市場競爭大，因此必定要有清晰的生意定位，建立一套獨有的銷售手法，才有機會突圍而出，擴展業務。

Eva 鼓勵年青人創業，但也想提醒創業前，需有全盤計劃，清楚市場需要及自己的定位。最重要是面對逆境時，有堅毅意志，捱下去，朝自己定下的目標進發，一個平平無奇的生意，也可能會變成賺錢的荀盤。