精明選擇頂手生意 創業前算清楚

普斯匯達 Profit delta訪問了香港執業律師－朱靜華博士（Teresa），請她分享對生意轉讓及初創業者頂手生意的看法。她認為初創業者在頂手生意之前，應了解清楚行業的性質、市場競爭、營運模式、前東主放盤的真正原因，以免倉卒簽約，而被受欺騙。她更提醒初創業者要全盤計算開業成本 及 思考清楚行業性質是否適合自己。

清晰了解頂手的生意盤

有人認為頂手生意是創業的捷徑，某程度上Teresa是認同的，因可節省尋找店舖位置、申請牌照的時間，但她提醒初創業者，要思考所接手的生意盤是否「有得做」？如：同區的競爭對手、人流情況、店舖位置等等。還有，要徹底了解前東主放盤的真正原因，如前東主人際關係差，未可與員工好好相處，新東主接手後仍可補救。但如放盤之真正原因是銷售手法不妥，甚至欠債等，創業者就切勿跌進這創業陷阱吧。此外，要了解清楚接手的生意盤，是否合法經營，如：有否做牌照續期申請？公司年度核數及報稅有否辦妥？凡此種種，都要有清晰的理解，才可避免受騙。

清楚計算開業成本

Teresa分享「初創業者很多時以為開業的成本就只是租金、員工薪金、進貨費等，他們往往都忽略計算租金的按金、員工的勞工保險、MPF、年度的審計費等。」Teresa坦言要計清楚所需的資金，有足夠的儲備才創業。她更建議創業者要有一筆應急的資金，某些行業更需預備「打官師」的資金。她曾經遇過一位年輕人欲做創新的托運生意，但需托運的物品都是高端貴重的，Teresa便提醒他，萬一運送途中出現問題，托運之物品有所損毀，客人或會循法律途徑作出控訴，「打官師」避免不了。年輕人計算過所需的資金後，確實應付不來昂貴的保險費或訴訟費，也打消這門創新生意的念頭。

喜歡並非創業的理由

「還記得一位20多歲的年輕女士，看得出很著意打扮自己，最記得是她手上漂亮的水晶甲。」Teresa 記得這位年輕女士，因自己喜歡喝新鮮果汁，因而欲創果汁店生意，然而她並沒細想如真的投身飲食行業，她便要去掉漂亮的水晶甲，也不能打扮得花枝招展，皆因飲食業是講求整潔衛生。還有，一大清早便要到果欄購貨，再回店切水果，榨果汁，可能會比「打工」更辛苦。女士聽後，也打消了創業的念頭。Teresa認為不要單單因喜歡一件事而貿然投身創業，要仔細想清楚該行業的性質及營銷的實際情況是否合適自己，才下決定。

朱靜華博士（Teresa）

香港執業律師，20年經驗處理公司成立、收購合併及提供商業法律意見

退休長者協會創會主席，經營非牟利「百龍匯智人力資源中介社會企業」

民政事務總署「伙伴倡自強社區協作計劃」諮詢委員會成員

香港青年協會「青年創業計劃」指導委員會成員