生意轉讓非騙人 創新銷售手法助開闢生意

普斯匯達 Profit Delta訪問倚天香港有限公司的創始人Eva Chiu，請她分享對於生意頂讓的看法，有人認為頂手生意是創業陷阱，但她卻有另一見解。而且，她認為如能定下適合事宜，又有創意的銷售手法，更能助創業者開闢更多的生意，打開藍海的市場。

曾任香港青年創業家商會副主席的Eva Chiu，12年前贏取了青年創業計劃的Funding，經前輩的指導，創辦了自己的雨傘生意——倚天香港有限公司。經10多年的努力，「倚天」已成行內有名的公司，亦有一批熟客，業務穩健發展。Eva一向鼓勵年青人創業，「年輕人有創意，如能轉化為生意，也不錯。」

頂生傳統生意 靠創意把生意變「潮」

坊間有不少生意轉讓的平台，如普斯匯達、932搞生意等，不少是小食店，餐廳，洗衣店，但也有些較冷門的行業。 Eva分享了一個年輕創業者的故事，這位年輕人選了頂手生意，他頂了一間做車牌的公司，前東主是位伯伯，靠手藝做生意，客人來找他做車牌，他便左拼右貼地做，費時花功夫，收費也只是百多元一個車牌。旁人都不看好這門生意，甚至有人認為這是創業陷阱，他被騙了。然而年輕人接手後，致力改善做車牌的技術，能做出更多字款，凹凸效果等，而且改進了銷售手法，從以前到門市落單，改進為網上下單（Online Purchasing），結果他不但擴大了客源，客人年輕化，而且更包辦了不少車行的生意來做。Eva引用這個個案，想說明只要「有諗頭」，一個傳統夕陽行業的生意盤，都可變成「荀盤」。不過創意也要「貼地」，Eva看過不少「離地」的創業計劃，真有點令人驚嘆。

超「離地」生意計劃 年輕人沒全盤考慮

Eva曾為青年創業計劃的評審，她覺得很多計劃的點子是蠻不錯的，有些創新科技的生意，更非常抵讚。但確有很多青年計劃生意時，顯然沒考慮市場因素、銷售渠道、宣傳手法等，她舉例說，有些說自己2-3年便可把利潤倍升至100倍，有些說只要產品賣便宜一點，加一個有特色的logo，便可售出過百萬件。還有一個個案更誇張，青年說有古方可舒緩頭痛，這可製成粉末，必定可在香港市場大賣，然而細問下，才知道所謂的古方是從網上找出來的，而且青年自己也未嘗試過成效。那是否真的可舒緩頭痛？或有點騙人之嫌。

Eva認為「搞」生意時，配有適度的創意，確能為你開拓藍海，但若過於天馬行空，必遭失敗。年輕人要認清自己生意的市場定位，針對性提供合適的產品及服務，這才可長做長有。