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生意轉讓細節繁複專業會計助你成交
創業需要兼顧的事項，除了生產或提供產品和服務外，其餘包括租鋪、申請相關牌照、尋找供應商等，非常繁瑣。不少創業人士會選擇購入整盤生意，以縮短開業的準備時間。轉讓業務要處理租務、法律、員工合約、估值及盡職審查業務等大量繁複文件，一般首次涉足生意買賣的人士未必能應付。若委託中介人代辦，憑藉專業顧問豐富的經驗為買賣雙方效勞，頓時令繁複的買賣程序簡單化。交易期間，牽涉大量有關財務上的文件，專業會計師可從中協助，讓買賣雙方的利益得到保障，並以最適合雙方的價錢成交。
中南騰飛顧問有限公司創辦人陳俊雄（Eric）是擁有超過23年經驗的專業會計師，他表示在生意轉讓的過程中，有不少魔鬼細節是一般大眾未必會留意到的。當買賣雙方達成初步買賣意向後，雙方需簽訂諒解備忘錄（Memorandum of understanding，下稱MOU），以確保雙方對相關交易的一切資料保密，以維護雙方利益。簽訂MOU後，便會開始進行盡職調查（Due Diligence Investigation），並開始進行核數、資料分析等一系列活動。
買家一般會要求賣家提供最少3年的核數報告。假設今天是2017年12月的某日，而賣方的年度結算日為每年12月31日，賣方便需提供由2014年1月1日至2016年12月31日的核數報告。同時，買家亦會要求賣家提供2017年1月至10月未經審核的財務報表（Management account）。
買賣雙方達成初步買賣意向後，雙方需簽訂諒解備忘錄，以確保雙方對相關交易的一切資料保密
專業會計助你遠離隱患
專業會計師會從以上資料，根據生意類型評估賣方的公司盈利能力、毛利率，核實資產負債表上的項目準確性，例如現金、銀行存款金額、應收賬、壞賬等。如發現資料不足，賣方所提供的財務報表未能如實呈現所有細節，專業會計師會要求賣方補充資料，以維護買家的利益。所需時間按業務的性質而定，在收到所有資料後，大概需要1-2星期進行審查。
另外，專業會計師會就有形及無形資產進行審查。
有形資產（Tangibleassets）
有形資產可細分為不動產和動產。
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不動產（Immovable. assets） 指物業、土地房屋、天然資源等。 會計師會因應市場價格作出評估。有需要時會向個別專業人士協助。 |
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動產（Moveable assets） 指不動產以外的資產，如機器、辦公室設備、車輛、辦公室及廠房裝修等。 會計師會因應市場價格和折舊率，作出評估。 動產需要特別注意的地方包括：
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無形資產（Intangible assets）
專業會計師會為無形資產分析及作出估值
包括商標、專利、版權、特許權、商譽、品牌價值等。
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負債（Liability） 負債亦包括已簽訂但未履行的合約，例如已向客戶收取的訂金。買方在購入整盤生意前應細閱對方早已簽訂的合約和賠償細節。 如賣方的業務存在預繳式消費項目，例如套票，會計師便需計算未履行的服務價值，買賣雙方需要決定有關的已收款項將會歸誰所擁有。 |
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其他資產 另外，一些在財務報表上不會呈現的項目，都有機會是該單生意買賣的重點。假設該盤生意的業務是禮品設計公司，那麼設計師的風格、設計理念、名氣，都會直接影響該盤生意的價值。這些都可由專業人士代為估價。 至於生意原本的擁有人的經營手法、跟客戶的關係，以及維持公司員工的士氣和穩定性，都是另一影響生意價值的元素。買家有時會跟賣家簽訂管理合約（Management Contract），要求賣家以受薪或分紅形式留任一段時間，以確保順利交接和維持營業金額。 |
協助買賣雙方達成交易，是生意轉讓中介公司的工作。