無名份的浪漫

　　「世界上最遙遠的距離，不是天各一方；而是我就在你面前，你卻選擇幫襯其他公司。」

　　自問自己所賣的產品更優勝，價格合理，而且服務卓越，為什麼客人不來光顧你?其中一個原因，是品牌知名度。

　　根據我過去的經驗，透過引薦而得到的生意成交機會高達97%，而由我主動出擊，主動聯絡顧客，向他進行介紹產品、見面、了解對方需要、交報價書，最後的失敗機會也高達97%。

　　你願意嘗試哪一種方法?

　　當有人推薦你的時候，你的客戶會要求你提交公司過去工作的資料、更會在網上搜尋你的資訊、品牌的故事、客人的正負評等等。有些朋友在此時就會手忙腳亂。有一個老土的說法:「廣告機會是留給有準備的人。」很老生常談，然而事實的確。你會手忙腳亂的原因，可能是:

(1) 你沒有好好地經營你的社交平台

　　你想給別人一個甚麼印象，就上載到社交平台吧。如果你希望建立積極正面的形象，就不要再埋怨陰雲滿佈的下雨天令你的褲腳濕透；反而慶幸自己出門時帶了雨傘，在過馬路時可以遮無帶傘的途人一程。

(2) 平日沒有拍攝專業的產品照

　　按快門的一刻很快，但事前的準備卻花不少時間。很多朋友為節省時間和金錢，都會自己用手機為產品拍攝。如果你有良好的技術，懂得安排構圖和風格，加上現時修圖的手機app，而相片只用於社交網站，是可以的。但如果你希望得到高質質的相片，相片將用於公司宣傳品，或是需要將相片打印出來，就請聘請專業攝影師。照片是直接刺激客戶的眼球，很多時，成敗就在於一張相片。

(3) 沒有拍攝影片去講解你或產品的價值

　　一條成功的宣傳片，最緊要短。現代人的耐性越來越少，以最短時間帶出最強資訊。是的，要達到過個效果談何容易，但請以這個為目標吧。

(4) 沒有邀請過去的客戶為你寫「用家意見」，以證明你跟對手的不同之處

　　有些好客戶會在事後發whatsapp講多謝，或在社交平台留言，請將這些評價好好保存呢，每一個都來得珍貴。當然，你亦可向客戶發出簡單的《意見收集書》，主動請客戶提供意見。

(5) 沒有突出你與對手的不同

　　儘管你們所售賣的產品可能完全100%一樣，但你們的服務、地理位置、品牌價值、經驗，就是你們不同的的重點。

(6) 沒有定期聯絡現有顧客

　　定期聯絡，為客戶帶來有價值的信息，以維持關係，以及增加客人的忠誠度。請謹記，有價值的信息並不等於銷售廣告。經常向現有客戶發放銷售廣告反而會流失客戶。

　　總括一句，你未有善用你的時間在市場上為自己宣傳，所以缺乏知名度，以致你在銷售時事倍功半。

　　品牌價值跟健康和財富一樣，都需要一點一滴累積的。現在就重新開始，每天花30分鐘時間，認真地經營你的個人以及公司品牌。