樓市一手當道 加盟具規模地產代理商佔優勢

自2010年開始，香港政府推出多個壓抑樓市政策，導致本地二手樓市買賣進入冰封狀態，繼而一手市場當道，而地產代理要搶佔一手市場，就得擁有足夠的資訊、資金、支援。世紀21自1971年於美國成立，業務遍及全球78個國家，並於1994年進軍香港市場，引入「特許經營」模式，而於去年，集團更瞄準市場增長空間，打造「世紀21聯動Linkage」一站式加盟計劃，以「共創、共享、共贏」為口號，致力為加盟商提供全面支援，共同搶佔市場機遇。

市場起跌　轉變不斷

世紀21集團有限公司發展商項目部營業董事虞立燊早於2003年加入地產代理行業，自入行以來歷經樓市各種起跌。

虞立燊指出，如以每十年計，本地樓市自1994年開始可分為三個階段，1994至2004年為第一階段，當時本港經濟起飛，創業文化興旺，樓市亦十分暢旺，然而自2003年沙士後，行業便有著具大轉變。

「第二階段由2004年開始至2014年，由於創業氣氛低迷，一手買家態度保守，促成二手市場活躍，二手住宅於2010年更創出111,248宗買賣，創歷史新高。二手買賣講求樓盤網絡及人際關係，因此不少的地產代理亦加入本地地產代理商，促使一些本地大型地產代理商發展迅速。」

「然而又於2010年起，香港政府持續推出多個樓市辣招，如SSD（額外印花稅）、BSD（買家印花稅），2013更推出（雙倍印花稅）DSD等等，大大影響二手樓市，因此自2014年起買家又轉向一手市場。」

2017年二手住宅買賣只有39,761宗，相對2010年高峰依然落差甚大。相反一手住宅買賣自2013年開始則持續上升，2013年一手住宅買賣約有9,753宗，去年則達18,500宗，升幅甚大。

世紀21網站備有交易資訊

搶佔一手市場須具強大後盾

虞立燊表示，隨著科技發展進步，近年的一手樓盤資訊，均會公開公平地上載於各大發展商網站，透明度高，然而要獲得發展商批代理權，加入具規模的地產代理商則更有利。虞立燊團隊於2014年加盟世紀21，他認為加盟模式的彈性大，靈活度高，而由於世界21為全球最大型代理集團，於全球擁有約7400辦事處，因此能提供充足的資源，成為加盟商的強大後盾，助他們全力捉緊機遇。　

虞立燊表示，隨著科技發展進步，近年的一手樓盤資訊，均會公開公平地上載於各大發展商網站，透明度高

「搶佔一手市場不可或缺的五大元素，包括銷售委托、本票、人力資源、樓盤認知、資訊等各方面。世紀21歷史悠久，信譽可靠，資金實力雄厚，人才培訓方面更有著強大支援。而截至目前為止，本港有207個新樓盤，世紀21則已約佔有98%代理權，可為加盟商提供龐大商機。」

全港首創「世紀21聯動LINKAGE」一站式加盟計劃

虞立燊續指，踏入共創、共享、共贏的年代，不同行業都需要講求革新，世紀21因此於2017年開設全港首創的「世紀21聯動LINKAGE」一站式加盟計劃，由二手市場至一手市場全方位支援加盟者，令加盟商可以用最短時間，迅速投入代理業界。

「在於共享經濟的概念下，『你成功相等於我成功』。而在於資訊透明的時代，地產代理要於公平的市場上具競爭力，就須要具備專業知識及懂得與客戶建立良好的關係。世紀21，除了可提供平台、渠道及支援外，更可為團隊提供專業培訓，建立優良的團隊文化，提升效率。」

虞立燊表示，集團於今年會持續優化品牌形象、加強與不同機構合作，以及會更善用大數據應用，以充份掌握市場需求。

虞立燊認為，在共享經濟的概念下，「你成功相等於我成功」