搞生意成功的四大元素（一）

上期談及搞生意要成功，必須具備四大領域的知識：銷售、會計、投資及領導。今次我們先談銷售。先問大家一個非常簡單的問題：收入從何而來？

每次我問這個問題的時候，都會聽到一些很有趣的回應：從老板而來、從投資而來、從賭博而來、從父母而來、從老公/老婆而來！我的看法是收入是從「銷售」而來的！而且現金流四大象限內的四類人（ESBI）都必須「銷售」！

你可能會有疑惑，為什麼E象限（即打工一族）需要銷售？他們不是準時返工，做好自己做的事情便可以嗎？因為我現在所說的銷售不是狹義的銷售，而是廣義的銷售。打工仔需要銷售自己的時間給老闆，銷售成功代表月尾有糧出；相反，銷售不成功的時候，代表要執包袱了！

S象限代表自僱人士，例如自己開設事務所的律師、會計師、醫生等專業人士，還有一些沒有底薪的銷售人員，亦包括街邊販賣東西的小販，他們全部都是必須要銷售自己的產品和服務，否則又怎會有收入呢？

但是你又可能會問，B象限的人是大老闆，他們全部都有銷售團隊，為什麼他們也要銷售呢？回答這個問題之前，請想一想，電燈是誰發明的？愛廸生！那麼音樂CD是誰發明的呢？是菲利蒲公司超過一千人的研發團隊研發出來的！越近代的東西，越需要靠團隊的支援，而不是靠一個人的努力。所以B象限的人必須要銷售人才加入自己的團隊。

I象限的人是投資者，他們為什麼要銷售？因為他們要銷售B象限的人或者有錢人，好讓自己可以獲得資金來投資。

其實每個人都必須要銷售，而且在我們的日常生活裡，銷售亦是無時無刻的存在，例如想找伴侶的人，不是每天都在銷售自己嗎？甚至乎，老師教授學生知識，都是一種銷售！

那麼銷售的第一個原則是什麼呢？那便是：

你必須要銷售自己給自己！

如果你根本不接受自己去銷售，讓你去銷售任何產品和服務，你都會感到事倍功半，甚至乎是一種受罪，當你的內在和外在不協調的時候，整個人的能量會下降，試問一個沒有能量的人，怎可以去完成自己的夢想？更不用說要去搞生意了！

有沒有辦法增加成功銷售自己給自己的機會呢？當然有！篇幅所限，下期再談！