搞演唱會到音樂學校 「沒有難成的事」

一般演唱會製作公司決定是否為某某藝人開辦演唱會，他們都會有既定的「指標」──如藝人有多具人氣、有否贏得幾個獎項、有多少HIT歌等，去判斷是否值得為該藝人辦一場演唱會。2002年，張崇德與張崇基因欠缺上述總總，被幾間演唱會製作公司一口拒絕開辦演唱會；然而他們沒有放棄，憑著他們在音樂上的實力，崇德與太太劉美娟二人親自辦演唱會，結果，這兩兄弟入行九年以來首個在伊館的演唱會《二人之重唱演唱會2002》，兩場皆座無虛席；辦過演唱會後，過了幾個月，祟德與美娟再創一次奇跡──開辦了「音樂人教室」，他們今天除了教學，他們更有籌辦宴會、製作音樂，熱愛音樂的他們，只想把音樂的樂趣感染他人。

　　歌手能否有高人氣，除了靠實力，亦靠媒體的播放率，然而作為歌手，就只能那麼被動嗎？90年代至20年代初，媒體很少播放張祟德與張祟基的歌，大眾沒甚麼機會聽到他們的歌聲。祟德指，2002年他們打算推出新唱片，很希望辦場演唱會；祟德於是聯絡演唱會製作公司，然而，幾間製作公司都認為他們兩兄弟不夠號召力，不願意幫他們辦演唱會。不過，一連串的拒絕沒有擊倒他們，崇德與太太美娟決定自行辦演唱會，希望透過這演唱會作為試聽會，宣傳新唱片。

　　雖然從事音樂幕後工作多年，崇德與劉美娟從未辦過演唱會，當他們決定自己投資、主辦、製作後，才知道原來辦一場演唱會是那麼複雜。美娟指，那次可說是他們第一次「搞生意」，他們二人由訂場地、座位編排、決定票價、舞台設計、燈光、音響、海報設計、設訂票熱線、邀請樂手及嘉賓、構思演唱會流程、製作、監製，以至安排保安人員、保險等，台前幕後一手包辦，最後，崇德與崇基《二人之重唱演唱會2002》在伊館舉辦的七千張票全部售罄，演唱會辦得非常成功，好評如潮。

　　他們笑稱自己根本不會「做生意」，演唱會找來10多個結他手、30個非洲鼓樂手、9人樂隊做配樂伴奏，務求要做到最佳的音樂效果，祟德謂：「我搞演唱會不是為賺錢，而是想做一件自己喜歡的事。」

　　演唱會過後，崇德跟美娟思前想後，思考接下來做甚麼好；崇德想到：「那時市面上沒有人教唱、彈流行曲，自己跟崇基讀聲樂出身，既是歌手又是樂手，擁有十級樂理，有彈、唱流行曲的經驗，可試試教唱歌；再加上有唱片及演唱會樂手班底，甚麼樂器也可以教，何不自己辦間專業的音樂學校？」

　　崇德觀察到有不少成人不懂用音樂令自己開心，賺了錢，又多只投資在子女身上，故希望為成人發掘音樂的樂趣，為他們提供享受音樂的機會。學校取名「音樂人教室」，希望做到有別於一般琴行及音樂學校，由活躍於香港流行樂壇的頂尖專業音樂人作導師，「他們有豐富的演出經驗，可教授到書本上學不到的知識及竅門，強調做到音樂效果，不需拘泥於要彈到琴譜上的每粒音。」祟德謂。

　　崇德與美娟找到諾士佛臺的場地，當找人報價裝修時，才得知裝修費是那麼昂貴，他們都呆了，為了省錢，他倆親自充當裝修工人，自己舖磚、髹牆、貼隔音綿……美娟說，當時沒有想過裝修是那麼辛苦的，尤其當時大熱天，不能開冷氣；剷牆紙弄到手流血，又到旺角買牆灰，再溝色粉髹牆，想不到牆壁在射燈照射下，非常美麗。結果，他們7月尾才完成演唱會，11月初音樂學校就正式開業。回顧過去自己親手建立一間公司，他倆感到非常自豪。

　　他們為音樂學校購置了20多部電子琴、20多枝結他，實行「一人一琴」，務求讓學生下班不用自己帶樂器來，又為學生訂購樂器，務求令他們不用自己張羅，可輕鬆享受玩音樂。崇德指：「很多在職人士下班來，都是一副累透的樣子，當時我跟自己說，一定要他們笑著離開；要讓他們知道音樂是開心的，可讓人重拾活力；若玩音樂令他們添加壓力，就失了原意。」

　　當時，他們推出速成班，保證4堂可彈到歌曲，此外，又提供多樣的樂器選擇，除了結他、更有豎琴、非洲鼓等。祟德指：「一開業生意已很好。當時報名、招生、與導師溝通，全由美娟負責，美娟總會讓進來的人報班或買產品。」

　　03年遇上沙士，對他們大受影響，尤其不能教唱歌，以免飛沫傳播，學生人數跌到零。當時社會一片愁雲慘霧，崇德就想，音樂可給予人安慰，於是就製作了音樂人鋼琴集，希望讓人心靈有慰藉，結果很暢銷。

　　自此以後，崇德意識到他們不能只依賴教學維生，避免危機來臨時措手不及。與此同時，他發覺香港的音樂選擇很少，如缺乏本地製作的BB音樂，於是慢慢轉型，多做了音樂製作，陸續製作了多款心靈音樂、BB、孕婦音樂（一來作胎教，二來讓孕婦可恬睡）。

　　製作唱片過後，他們更親自走訪唱片店、兒童用品店等，取市場部電話，逐一詢問各門市有沒有興趣銷售他們的唱片，他們指，自己去問經理通常都肯賣；若找同事去，就未必成功。

　　其後，祟德亦開展提供一條龍的個人唱片製作服務，由教編曲、填詞、唱歌，唱片封面設計、印刷，又運用錄音室，為人製作獨一無二的禮物，祟德指，曾經就有男士希望送《陪著你走》在婚禮上送給老婆，但坊間的音樂都不合他的調子（key），先學了8堂唱歌再錄音。又曾經有女士學了9個月彈唱《終有一天感動你》，在婚禮上給老公驚喜，祟德謂，這樣的禮物獨一無二，沒其他東西可取替，音樂真的可以很有感染力。

　　此外，祟德與美娟又接洽很多宴會籌備的工作，由訂場、音響、燈光、找樂隊、司儀、歌手等，製作團隊一手包辦，開闊收入來源。

　　在諾士佛臺做了兩年，怎料業主突然要收回場地，花了很多心機裝修的地方說搬就搬，他們也得無奈地接受，後來他們找到加拿芬道，那時剛好有朋友想夾租，就擴充了，一做就9年。到2014年大幅加租，令他們迫不得已再搬，來到今日的荃灣區，面對著海景的高層，還以為搬遷之舉會令不少學生流失，怎料學生卻多了。

　　說到「做生意」，崇德與美娟都有深切的體會。美娟指，做生意要付出，要落場做，與人建立關係，特別他們從事的音樂教育，始終是服務性行業，她近幾年較多投放時間在其他工作，如電台節目，對收生有一定影響，她指，要找到理念一致的同事不容易。

　　對於不喜歡重覆性工作的崇德，他指第一年已浮現過不想繼續教的念頭，因為教學要花心力，但為了公司可持續運作，亦希望將音樂的樂趣，感染其他人，他教音樂至今天。

　　對於現時坊間多了很多學音樂的地方，祟德指：「我不想跟其他人鬥便宜，因為我們希望提供的是高質教學；我們喜歡帶頭，例如引入非洲鼓、ukulele、豎琴班。」這些樂器都在《二人之重唱演唱會》中亮過相，演唱會後他們緊接開辦這些鮮有的樂器的課程，引發大眾的興趣。

　　到其他機構抄了橋，他們又開拓新元素，祟德指，他不介意其他公司抄考，只想啟發大眾喜歡音樂，讓更多人認識不同的樂器，故他們不斷觀察市場的變化，同時不斷轉型，寧願多做製作工作。

　　祟德稱：「一盤生意總可以做得更好，只要投放多點時間；而我寧願花多點時間看子女成長，在我人生，信仰與家庭，於我是重要的，我會問自己可否追求、認識多一點信仰？」過去有6年時間，他寧願將工作放低一級，並於2012年修畢柏祺大學的教牧學課程，成為教牧學博士。

　　除了音樂教育發製作等工作，祟德與美娟屢屢獲企業及機構邀請，作企業培訓，包括：口才、發聲、面對逆境、正能量、NLP、情緒管理，以至客戶服務等，又獲學校邀請作家長講座，推廣家長教育及向學生分享音樂創意。

　　經歷加租、搬遷……美娟指：「每個挑戰都能度過，我們還在生存，預計接下來還有接踵的挑戰，我們樂於迎接。」