如何做好內容行銷？ 成功案例：34啤酒

好的內容，是為人們所享受閱讀的，若能吸引讀者點擊甚至追看，可能一天會成為你的產品或服務消費者；讓潛在消費者大笑、學習或者受到啟發的內容，都是成功的內容；但如何才能將內容發揮其應有的價值？

度好橋遠超跟競爭對手比較

　　格魯吉亞的34啤酒（是的，你沒看錯，品牌就是「34」，因為其剛上市時的定價就是34拉裡斯，即約146元人民幣一瓶）。剛開始，34啤酒只在超市當眼的地方展售。如此高價，自然引發了一系列的討論。緊接著，當真的有人經不住好奇購買之後，好戲正式開始。行銷人員採集來購買34啤酒的消費者的肖像，製作出一個個雕像擺放在人來人往的廣場上，然後在萬眾矚目下送給這些消費者，以表彰他們對啤酒的熱愛。

　　誰會想到，因為買了一瓶啤酒，而被當做英雄一樣立了一座雕像呢？不只是當事人樂得開懷，路人也紛紛表示羡慕，34啤酒得到了前所未有的關注，5天內，竟然賣出去230瓶。不過，這只是34啤酒的入市炒作，最後價格重新調整回到正常水準。由此，品牌與消費者之間建立起密切的情感連結。

　　作為行銷人員，如果只停留在瞭解和談論自己的產品層面，顯然是不足夠的。你傳遞給目標人群的資訊和文字是關鍵所在。與其在內容上誇誇其談自己的產品與競爭對手比較，不如想辦法與目標顧客建立情感聯繫。以上的推廣活動一開展，即引來公眾於社交媒體的瘋傳。

高轉化率 來自好標題

　　除了瞭解你的受眾，你還要很清楚自己的行銷目標是甚麼。例如一款高端葡萄酒的推出，目標客戶是那些紅酒老饕，他們甚至知道「單寧」、「酸度」這些術語。你的內容肯定不能只是停留在紅酒知識普及的層面，而是應該考慮生活化的文章標題：「高單寧西拉紅酒的5種絕佳配餐」。

　　設內容標題，看似很小的細節，實則非常重要。擬定標題有時候甚至要古怪、瘋狂一些，「極端」內容和「極端」標題在推動期望結果方面的作用一直有目共睹。反而一些大公司花費大把資金產出大量「大路貨」標題的內容，卻不知其在提升轉化率方面的作用微乎其微。因為轉化率來自有趣、令人好奇，甚至看似很低劣的標題。數位化行銷時代，內容行銷的背後邏輯是「點擊－閱讀」、「點擊－購買」，故必先意識到客戶行動背後期望達到的目的。而標題是首當其衝需要作出調整的。

可以講笑話嗎？

　　搞笑（或嘗試搞笑）的內容隨處可見，已經充斥了互聯網。這類內容容易被記住，容易被分享，也容易引發受眾對品牌的關注。實際上，幽默對於數位化行銷來說至關重要，是人與人之間、人與品牌之間建立聯繫最有效的手段之一。現今，在內容的汪洋大海中突顯自己並非易事，但如果幽默得當，你的內容肯定更加容易脫穎而出，獲取強烈回饋，並引發受眾的分享，甚至購買行為。作為行銷人員，你想看到的不就是這些嗎？

　　但真正行銷意義上的搞笑並非僅僅是讓人發笑，需要我們深入思考並精准定位。品牌的搞笑行為並非表面上看來那麼容易，也不是任何品牌都可以成功。視頻和圖像資訊具有先天的優勢，因為不需要受眾花費太多努力便可理解。真正讓你的幽默發揮作用，你需要認真瞭解受眾的特徵（persona），搞清楚怎樣的幽默對他們才是有效的。