創業等於成功？騙你的

普斯匯達 Profit delta訪問了香港執業資深會計師－鄭發丁博士（Gary），他以過來人身份與大家分享創業經。媒體多報導成功的創業故事，然而Gary認為創業就等於成功？都是騙人的。事實上5個人創業，只得1人成功。失敗的例子有很多，如：股東爭拗、銷售手法不合宜、沒算清成本效益、誤墮創業陷阱等等。無論是由零開始創業，或是頂手生意，Gary都希望提點大家，創業時要具備接受失敗的準備。

創業路難 半年「無糧出」
　　年輕人畢業後多計劃創業，頂手生意，或加盟連鎖業務，期望以簡便的方法創業，不過Gary卻有另一番體會。1994年Gary於美國畢業，回港後便於四大會計師樓擔當核數師。工作3年，累積一定經驗，便毅然創業。他與姐夫開辦貿易公司，「有姐夫在旁指導，即使自己不熟悉貿易生意，也不會被騙。」Gary的姐夫在該行業已有10多年的豐富的經驗，有人脈，有客源，加上銷售手法得宜，因此公司很快便上軌道。其後，Gary更與舊同事開辦會計師公司，「自己始終是會計出身，希望可在此行業發展。當時真的由零開始，辦理公司文件、見客、核數、審計、甚至倒垃圾，都是我和拍檔『一腳踢』。」那時會計師公會定明：會計師公司不可"Cold Call"，不可刊登廣告宣傳，因此Gary面對最大的困難就是客源。幸好Gary的舊同事跟以往的客戶關係良好，客戶也很願意推薦他們予其他公司。「捱了半年才達收支平衡，自己終於有糧出！」Gary笑言創業第一年最難捱，其後客源多了，公司也漸上軌道，一晃眼，公司已經營了20年，客戶群亦多達3,000。

創業成功率5:1
　　「別以為創業就會成功，媒體通常都只報導成功的個案。我在美國讀書時，課堂已講及5:1定律－5個人創業，只有1人成功。」Gary為創業者辦理公司註冊文件時，都會先了解該公司的營運模式，他分享曾有年輕人計劃開辦電腦產品公司，然而只考慮到市場興起，便以為利潤豐厚，但其沒計算到經營的成本，實際毛利低，難以持續經營。Gary坦言接近一半缺乏工作經驗的創業者，一年後都會「做唔住」，要尋求他協助，辦理公司註銷的文件。Gary提醒年輕人，畢業後別急於創業，建議累積工作經驗，了解公司運作，儲備足夠資金及人脈，才考慮創業。
　　Gary認為創業要具備接受失敗的準備，即使生意未如理想，也別輕言放棄。他建議初創業者要理性分析生意的潛力，別「為創而創」，要看準市場，計清毛利，認為有利可圖才創業。經營時，也要注意要有充足的流動資金（Cash Flow），他比喻「有良好的血液循環，才能維持身體所需，而生意也一樣，有足夠的Cash Flow，才可備不時之需，維持公司的運作。」